Có bao nhiêu bước căn bản trong việc phân chia khu vực bán hàng?

Lương cơ bản và hoa hồng

Thưởng và phụ cấp hỗ trợ

Ghi nhận công lao, khen ngợi, cơ hội thăng tiến

Thi đua bán hàng và lương thưởng

Chỉ tập trung bán hàng trực tiếp

Chỉ quản lý nhân viên văn phòng

Lập kế hoạch kinh doanh và lãnh đạo lực lượng bán hàng

Chỉ phát triển chiến dịch tiếp thị

Đơn vị lớn nhất trong khu vực bán hàng

Đơn vị trung bình trong khu vực bán hàng

Đơn vị nhỏ nhất được đánh giá về lượng bán hàng trong một khu vực

Đơn vị quản lý cao nhất trong khu vực bán hàng

Sự cân bằng

Sự cần cù

Khả năng hòa nhập

Trình độ học vấn

Chỉ tập trung vào quản lý thời gian hiệu quả

Chỉ tập trung vào phân chia khu vực bán hàng

Chỉ tập trung vào hỗ trợ khách hàng

Quản lý thời gian hiệu quả, phân chia nỗ lực và khu vực bán hàng, hỗ trợ khách hàng

Thăm dò - Lập kế hoạch - Giới thiệu - Thương lượng - Kết thúc - Dịch vụ sau bán hàng

Lập kế hoạch - Thăm dò - Giới thiệu - Thương lượng - Kết thúc - Dịch vụ sau bán hàng

Thăm dò - Giới thiệu - Lập kế hoạch - Thương lượng - Kết thúc - Dịch vụ sau bán hàng

Lập kế hoạch - Giới thiệu - Thăm dò - Thương lượng - Kết thúc - Dịch vụ sau bán hàng

Khi đối thủ có phương pháp kinh doanh mới

Khi nhân viên bán hàng trì trệ

Khi công ty có chính sách hoặc sản phẩm mới

Tất cả các phương án trên

Chỉ trả lương cơ bản

Lương cộng hoa hồng và tiền thưởng

Chỉ trả hoa hồng

Lương theo doanh số

Áp lực doanh số ngày càng tăng

Stress do khách hàng khó tính

Thời gian làm việc không ổn định

Cạnh tranh gay gắt từ đối thủ

Tiết kiệm chi phí tuyển dụng

Đã quen thuộc với môi trường làm việc

Nắm vững chính sách và sản phẩm của công ty

Dễ dàng thích nghi với vị trí mới