Chính sách nào sau đây không thuộc cơ cấu chiêu thị

Chiến lược kéo (Pull strategy) tập trung vào việc kích thích nhu cầu của người tiêu dùng cuối cùng. Khi người tiêu dùng có nhu cầu về sản phẩm, họ sẽ yêu cầu nhà bán lẻ cung cấp. Nhà bán lẻ sau đó sẽ yêu cầu nhà phân phối, và nhà phân phối sẽ yêu cầu nhà sản xuất. Như vậy, nhu cầu được "kéo" từ dưới lên.

* A. Mua 1 tặng 1 cho người tiêu dùng trong 30 ngày: Đây là một hình thức khuyến mãi trực tiếp hướng đến người tiêu dùng, nhằm tạo ra nhu cầu và khuyến khích họ mua sản phẩm. Do đó, nó phù hợp với chiến lược kéo.
* B. Giảm giá 10% cho người bản sứ: Tương tự như mua 1 tặng 1, giảm giá trực tiếp cho người tiêu dùng cũng là một chiến thuật kéo để tăng nhu cầu.
* C. Hỗ trợ ngân sách quảng cáo cho người bán: Đây là một chiến lược đẩy (Push strategy), trong đó nhà sản xuất hỗ trợ người bán để họ tích cực quảng bá và bán sản phẩm cho người tiêu dùng. Nó không phải là chiến lược kéo.

Vì cả A và B đều là chiến lược kéo, và D ("Tất cả đều đúng") bao gồm cả C (là chiến lược đẩy), nên không có đáp án đúng tuyệt đối trong các lựa chọn đã cho. Tuy nhiên, nếu phải chọn đáp án *gần đúng nhất*, thì A và B đều có thể coi là đáp án đúng, nhưng vì câu hỏi yêu cầu một đáp án duy nhất, và C chắc chắn sai, thì ta có thể coi A là đáp án có tính kéo nhất, tác động trực tiếp nhất đến người tiêu dùng.

Quan điểm Marketing đạo đức xã hội nhấn mạnh rằng người làm Marketing cần cân nhắc đồng thời ba yếu tố: lợi nhuận của công ty (mục tiêu của doanh nghiệp), mong muốn của người tiêu dùng (sự thoả mãn của khách hàng), và lợi ích của xã hội (phúc lợi xã hội). Do đó, đáp án D là đáp án chính xác nhất vì nó bao gồm cả ba khía cạnh này.

Quan điểm marketing định hướng sản xuất (Production Orientation) tập trung vào việc sản xuất hàng loạt sản phẩm với chi phí thấp để có thể bán rộng rãi và hạ giá thành. Do đó, người tiêu dùng sẽ ưa thích những sản phẩm được bán rộng rãi với giá hạ. Các phương án còn lại không phù hợp với quan điểm này.

Câu nói của cựu lãnh đạo Coca-Cola, Roberto Goizueta, đề cập đến sự cạnh tranh với các loại đồ uống khác như cà phê, sữa, trà và nước. Đây không phải là cạnh tranh giữa các nhãn hàng Coca-Cola khác nhau (nhãn hàng), hay cạnh tranh trực tiếp (ví dụ giữa Coca-Cola và Pepsi), mà là cạnh tranh giữa các loại sản phẩm khác nhau phục vụ cùng một nhu cầu (giải khát). Do đó, đây là cạnh tranh sản phẩm, hoặc rộng hơn là cạnh tranh gián tiếp (vì các sản phẩm không hoàn toàn giống nhau nhưng có thể thay thế cho nhau). Tuy nhiên, trong các lựa chọn, 'sản phẩm' là đáp án chính xác và phù hợp nhất với ngữ cảnh câu hỏi.