Câu nào trong các câu sau đây thể hiện đúng nhất sự khác nhau giữa kênh marketing truyền thông và VMS?
A. Kênh phân phối truyền thống là kênh phân phối được tổ chức theo kiểu cũ, còn VMS được tổ chức theo kiểu mới
B. Kênh phân phối truyền thống chỉ có nhà sản xuất và người tiêu dùng, còn VMS được tổ chức theo kiểu mới.
C. Các thành viên trong kênh phân phối truyền thống hoạt động vì lợi ích riêng của họ còn trong kênh VMS thì các thành viên hoạt động như một thể thống nhất vì mục tiêu chung.
D. Trong kênh phân phối truyền thống không có hợp đồng ràng buộc giữa các bên còn ở VMS thì phải có hợp đồng.
Trả lời:
Đáp án đúng: C
Câu hỏi yêu cầu tìm ra sự khác biệt lớn nhất giữa kênh marketing truyền thống và hệ thống marketing dọc (VMS).
* **Phương án A:** Sự khác biệt không nằm ở "kiểu cũ" hay "kiểu mới" mà ở cách các thành viên trong kênh phối hợp với nhau.
* **Phương án B:** Kênh phân phối truyền thống có thể có nhiều hơn nhà sản xuất và người tiêu dùng (ví dụ: nhà bán buôn, nhà bán lẻ).
* **Phương án C:** **Đây là đáp án đúng.** Điểm khác biệt cốt lõi giữa kênh truyền thống và VMS là: trong kênh truyền thống, các thành viên (nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ) hoạt động độc lập, tối đa hóa lợi ích riêng của họ, đôi khi xung đột lợi ích. Trong khi đó, VMS hoạt động như một hệ thống thống nhất, các thành viên phối hợp chặt chẽ vì mục tiêu chung.
* **Phương án D:** Hợp đồng có thể tồn tại trong cả kênh truyền thống và VMS, không phải là yếu tố phân biệt chính.
