Yếu tố nào sau đây không phải là yếu tố ảnh hưởng đến giá cả?

Đáp án đúng: C. Người mua sẽ được ưu tiên nhượng giá

Lời giải:

Kênh phân phối trực tiếp có các ưu điểm như:

A: Nhà sản xuất hiểu rõ về tính năng, kỹ thuật và công năng của sản phẩm.

B: Thông tin giữa nhà sản xuất và người mua thông suốt, giúp lựa chọn hàng hóa tốt hơn.

C: Người mua được ưu tiên nhượng giá không phải là ưu điểm đặc trưng của kênh phân phối trực tiếp.

Giá cả chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố, bao gồm:

1. Chi phí sản xuất: Giá nguyên vật liệu, nhân công, chi phí vận hành máy móc, nhà xưởng.


2. Cung và cầu: Mối quan hệ giữa lượng hàng hóa/dịch vụ cung cấp và nhu cầu của thị trường.


3. Cạnh tranh: Mức độ cạnh tranh trên thị trường, số lượng đối thủ và chiến lược giá của họ.


4. Chính sách của chính phủ: Thuế, trợ cấp, các quy định về giá cả.


5. Yếu tố tâm lý: Nhận thức và kỳ vọng của người tiêu dùng về giá trị sản phẩm.


6. Chu kỳ kinh tế: Giai đoạn tăng trưởng, suy thoái của nền kinh tế.

Do đó, có 6 yếu tố chính ảnh hưởng đến giá cả.

Định giá theo lợi nhuận mục tiêu là phương pháp đặt giá dựa trên việc phân tích điểm hòa vốn để xác định mức giá cần thiết để đạt được một mức lợi nhuận mục tiêu cụ thể. Các phương pháp định giá khác không trực tiếp sử dụng phân tích điểm hòa vốn để thiết lập giá.

Câu hỏi yêu cầu xác định phương pháp *không* phải là một trong những phương pháp đặt giá.

- Đặt giá theo sản phẩm mới: Là một chiến lược đặt giá phổ biến, đặc biệt khi tung ra sản phẩm độc đáo hoặc có tính năng mới. Doanh nghiệp có thể chọn đặt giá cao để thu lợi nhuận nhanh chóng (skimming) hoặc đặt giá thấp để thâm nhập thị trường (penetration pricing).
- Đặt giá theo số lượng: Không phải là một phương pháp đặt giá được công nhận rộng rãi trong lý thuyết marketing. Mặc dù các chương trình chiết khấu số lượng lớn có tồn tại, nhưng nó thường được xem như một chiến thuật khuyến mãi hơn là một phương pháp định giá cơ bản.
- Đặt giá phân biệt: Là chiến lược bán một sản phẩm hoặc dịch vụ với hai hay nhiều mức giá khác nhau, dựa trên sự khác biệt về khách hàng, địa điểm, thời gian, v.v.
- Đặt giá tâm lý: Là một chiến lược sử dụng yếu tố tâm lý của người tiêu dùng để ảnh hưởng đến quyết định mua hàng. Ví dụ: đặt giá 99.000 VNĐ thay vì 100.000 VNĐ.

Vì vậy, "Đặt giá theo số lượng" không được coi là một phương pháp đặt giá chính thức trong các chiến lược định giá.

Giá 4.499.999 VND là một ví dụ điển hình của phương pháp định giá lẻ. Phương pháp này sử dụng các con số kết thúc bằng 9 (hoặc các số lẻ khác) để tạo cảm giác giá sản phẩm rẻ hơn so với thực tế. Ví dụ, 4.499.999 VND có vẻ "rẻ" hơn so với 4.500.000 VND, mặc dù sự khác biệt chỉ là 1 VND.