Trong tình huống nào thì doanh nghiệp cần chủ động hạ giá?

Năng lực sản xuất dư thừa

Lượng hàng bán ra không đủ đáp ứng nhu cầu

Lợi nhuận đang tăng lên ở mức cao

Thị phần chiếm giữ đang tăng lên

Trả lời:

Đáp án đúng: A

Doanh nghiệp cần chủ động hạ giá trong tình huống năng lực sản xuất dư thừa. Khi sản xuất vượt quá nhu cầu thị trường, việc hạ giá có thể giúp tăng lượng hàng bán ra, giảm lượng hàng tồn kho và duy trì hoạt động sản xuất, tránh tình trạng lãng phí nguồn lực. Các lựa chọn khác không phù hợp vì: - Lượng hàng bán ra không đủ đáp ứng nhu cầu: Doanh nghiệp nên tăng giá để tối đa hóa lợi nhuận. - Lợi nhuận đang tăng lên ở mức cao: Không có lý do gì để hạ giá, trừ khi muốn tăng thị phần đáng kể. - Thị phần chiếm giữ đang tăng lên: Việc hạ giá có thể không cần thiết, trừ khi muốn củng cố vị thế hoặc loại bỏ đối thủ cạnh tranh.

420 câu trắc nghiệm Marketing căn bản có lời giải cụ thể - Phần 1

Bộ câu trắc nghiệm ôn thi môn Marketing căn bản với hệ thống câu hỏi ôn tập trắc nghiệm dành cho các bạn sinh viên đang theo học chuyên ngành marketing, kinh doanh, kinh tế quốc tế. Chúc các bạn đạt kết quả thật cao.

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 14:

Việc giới thiệu những tính năng ưu việt của một sản phẩm qua bao gói của sản phẩm đó được xem như là:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Câu hỏi đề cập đến việc sử dụng bao bì sản phẩm để truyền tải thông tin về các tính năng nổi bật của sản phẩm. Điều này trực tiếp liên quan đến chức năng của quảng cáo, bởi vì bao bì lúc này đóng vai trò như một phương tiện truyền thông để giới thiệu và thuyết phục người tiêu dùng về giá trị của sản phẩm. Các lựa chọn khác không phù hợp vì:

Quan hệ công chúng (PR) liên quan đến việc xây dựng và duy trì hình ảnh tích cực của công ty, không chỉ tập trung vào sản phẩm cụ thể.
Bán hàng cá nhân là tương tác trực tiếp giữa người bán và người mua, không phải thông qua bao bì.
Bán hàng qua bao gói không phải là một thuật ngữ phổ biến hoặc chính thức trong marketing.

Do đó, đáp án chính xác nhất là quảng cáo.

Câu 15:

Theo quan điểm Marketing đạo đức xã hội, người làm Marketing cần phải cân đối những khía cạnh nào khi xây dựng chính sách Marketing?

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Quan điểm Marketing đạo đức xã hội nhấn mạnh rằng người làm Marketing không chỉ nên tập trung vào mục đích lợi nhuận của doanh nghiệp mà còn phải xem xét đến phúc lợi xã hội và sự thỏa mãn của người tiêu dùng. Do đó, khi xây dựng chính sách Marketing, cần cân đối cả ba yếu tố này để đảm bảo hoạt động kinh doanh mang tính bền vững và có trách nhiệm với cộng đồng.

Câu 16:

Câu nào sau đây là đúng khi phát biểu về Định vị:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Phương án 2 là chính xác nhất. Định vị sản phẩm hướng đến việc tạo ra một hình ảnh riêng biệt và nổi bật trong tâm trí khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh. Điều này đạt được thông qua việc nhấn mạnh các đặc điểm khác biệt của sản phẩm.

Phương án 1 không hoàn toàn đúng, vì doanh nghiệp luôn cố gắng tìm kiếm hoặc tạo ra sự khác biệt, dù đôi khi khó khăn.

Phương án 3 sai vì không phải tất cả các điểm khác biệt đều quan trọng hoặc có giá trị đối với khách hàng. Doanh nghiệp cần chọn lọc và khuếch trương những điểm khác biệt mang lại lợi ích thực sự cho khách hàng mục tiêu.

Phương án 4 sai vì tái định vị là một chiến lược quan trọng khi thị trường thay đổi hoặc khi hình ảnh hiện tại của sản phẩm không còn phù hợp.

Câu 17:

Trong quá trình phát triển của marketing, giai đoạn đầu tiên các marketer áp dụng quan điểm:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Trong giai đoạn đầu phát triển của marketing, các doanh nghiệp thường tập trung vào việc sản xuất hàng loạt sản phẩm và tìm cách tiêu thụ chúng. Quan điểm này xuất phát từ việc nguồn cung thường hạn chế hơn cầu, do đó, việc sản xuất hiệu quả và tối ưu hóa quy trình là ưu tiên hàng đầu. Các hoạt động marketing chủ yếu xoay quanh việc làm sao để bán được hàng đã sản xuất ra, chứ không phải là nghiên cứu nhu cầu của thị trường để sản xuất sản phẩm phù hợp.

Câu 18:

Câu nói nào dưới đây thể hiện đúng nhất triết lý kinh doanh theo định hướng marketing?

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Triết lý kinh doanh theo định hướng marketing tập trung vào việc xác định nhu cầu của khách hàng và đáp ứng những nhu cầu đó một cách hiệu quả hơn so với đối thủ cạnh tranh. Điều này có nghĩa là doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường, tìm hiểu khách hàng mục tiêu và phát triển các sản phẩm, dịch vụ đáp ứng đúng nhu cầu của họ.

Phương án 1: Tập trung vào sản phẩm hoàn hảo mà không quan tâm đến nhu cầu thực tế của khách hàng không phải là định hướng marketing.
Phương án 3: Tập trung vào chi phí và giá cả là định hướng sản xuất, không phải marketing.
Phương án 4: Tập trung vào đẩy mạnh bán hàng khi doanh số giảm chỉ là một giải pháp tạm thời, không giải quyết được vấn đề gốc rễ là nhu cầu của khách hàng.
Phương án 2: "Khách hàng đang cần sản phẩm X, hãy sản xuất và bán cho khách hàng sản phẩm đó" thể hiện đúng nhất triết lý marketing, vì nó bắt đầu từ nhu cầu của khách hàng và sau đó sản xuất và cung cấp sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đó.

Câu 19:

Định nghĩa nào sau đây đúng với một Nhà phân phối trong kênh phân phối?

Lời giải: