Định nghĩa nào sau đây đúng với một Nhà phân phối trong kênh phân phối?

Quan điểm marketing định hướng sản xuất tập trung vào việc sản xuất hàng loạt các sản phẩm với chi phí thấp, từ đó bán rộng rãi với giá hạ. Mục tiêu là tối đa hóa hiệu quả sản xuất và phân phối để tiếp cận được nhiều khách hàng nhất có thể. Do đó, người tiêu dùng được cho là sẽ ưa thích những sản phẩm được bán rộng rãi với giá hạ.

Hoạch định mục tiêu trong chính sách giá bao gồm nhiều khía cạnh quan trọng để đảm bảo sự thành công của sản phẩm và doanh nghiệp. Cụ thể:

• Doanh số bán và lợi nhuận: Đây là mục tiêu hàng đầu của bất kỳ doanh nghiệp nào. Chính sách giá cần phải đảm bảo doanh số bán đủ lớn để đạt được mức lợi nhuận mong muốn.


• Mục tiêu thị phần và dẫn đầu chất lượng sản phẩm: Chính sách giá có thể được sử dụng để tăng thị phần bằng cách định giá cạnh tranh hoặc để định vị sản phẩm là cao cấp thông qua giá cao.


• Mục tiêu cần thiết khác: Bao gồm các mục tiêu như ổn định giá, ngăn chặn cạnh tranh, hoặc thâm nhập thị trường mới.

Vì tất cả các mục tiêu trên đều quan trọng trong hoạch định chính sách giá, đáp án đúng là cả a, b, và c.