Trong những điều kiện nêu ra dưới đây, điều kiện nào không nhất thiết phải thoả mãn mà sự trao đổi tự nguyện vẫn diễn ra:

Chúng ta đang cố gắng bán cho khách hàng những sản phẩm hoàn hảo

Khách hàng đang cần sản phẩm A, hãy sản xuất và bán cho khách hàng sản phẩm A

Chi phí cho nguyên vật liệu đầu vào của sản phẩm B đang rất cao, hãy cố giảm nó để bán được nhiều sản phẩm B với giá rẻ hơn

Doanh số đang giảm, hãy tập trung mọi nguồn lực để đẩy mạnh bán hàng

Sản xuất

Sản phẩm

Dịch vụ

Marketing

Thuyết phục

So sánh

Thông tin

Nhắc nhở

Củng cố hình ảnh của doanh nghiệp

Giảm nguy cơ mất khách hàng

Cải thiện tình hình tài chính của doanh nghiệp

Tẩt cả những điều nêu trên

Cần thông tin phản hồi của thị trường ngay lập tức

Sản phẩm được bán có giá trị lớn và cần nhiều sự tư vấn

Doanh nghiệp muốn tiết kiệm chi phí cho một lần tiếp xúc

(a) và (b)

Ít nhất phải có 2 bên

Phải có sự trao đổi tiền giữa hai bên

Mỗi bên phải khả năng giao tiếp và giao hàng

Mỗi bên được tự do chấp nhận hoặc từ chối đề nghị (chào hàng) của bên kia

Là tập hợp những người mua hàng hiện tại và tiềm năng

Là tập hợp những người mua hàng hiện tại và tiềm năng

Là những nhóm người mua và nguời bán thuợc hiện những giao dich liên quan tới bất ký những thứ gì có giá trị

Cả A và C

Mua hàng trực tiếp

Mua hàng gián tiếp

Đấu thầu và thương lượng

Đấu thầu và thương lượng

Là một đơn vị ,một dây truyền sản xuất hay một bộ phận sản phẩm tự chủ độc lập bên trong công ty với một thị trường xác định và một người quản lý ,lãnh đạo có trách nhiệm

Là một đơn vị ,một dây truyền phân phối hay một bộ phận sản phẩm tự chủ độc lập bên trong công ty với một thị trường xác định và một người quản lý ,lãnh đạo có trách nhiệm

Đơn vị, một dây truyền sản xuất và một bộ phận sản phẩm tự chủ độc lập bên trong công ty với một thị trường xác định và một người quản lý ,lãnh đạo có trách nhiệm

Là một đơn vị ,một dây truyền sản xuất hay một bộ phận sản phẩm tự chủ độc lập bên trong công ty với một thị trường cụ thể và một người quản lý ,lãnh đạo có trách nhiệm

Hàng hóa dựa trên đặc điểm và loại hàng hóa

Hàng hóa dựa trên giá cả

Hàng hóa dựa trên công dụng sản phẩm

Cả a và b