Trong các hoạt động xúc tiến hỗn hợp, Bán hàng cá nhân tốt hơn Quảng cáo khi:

Ít nhất phải có 2 bên

Phải có sự trao đổi tiền giữa hai bên

Mỗi bên phải khả năng giao tiếp và giao hàng

Mỗi bên được tự do chấp nhận hoặc từ chối đề nghị (chào hàng) của bên kia

Là tập hợp những người mua hàng hiện tại và tiềm năng

Là tập hợp những người mua hàng hiện tại và tiềm năng

Là những nhóm người mua và nguời bán thuợc hiện những giao dich liên quan tới bất ký những thứ gì có giá trị

Cả A và C

Mua hàng trực tiếp

Mua hàng gián tiếp

Đấu thầu và thương lượng

Đấu thầu và thương lượng

Là một đơn vị ,một dây truyền sản xuất hay một bộ phận sản phẩm tự chủ độc lập bên trong công ty với một thị trường xác định và một người quản lý ,lãnh đạo có trách nhiệm

Là một đơn vị ,một dây truyền phân phối hay một bộ phận sản phẩm tự chủ độc lập bên trong công ty với một thị trường xác định và một người quản lý ,lãnh đạo có trách nhiệm

Đơn vị, một dây truyền sản xuất và một bộ phận sản phẩm tự chủ độc lập bên trong công ty với một thị trường xác định và một người quản lý ,lãnh đạo có trách nhiệm

Là một đơn vị ,một dây truyền sản xuất hay một bộ phận sản phẩm tự chủ độc lập bên trong công ty với một thị trường cụ thể và một người quản lý ,lãnh đạo có trách nhiệm

Hàng hóa dựa trên đặc điểm và loại hàng hóa

Hàng hóa dựa trên giá cả

Hàng hóa dựa trên công dụng sản phẩm

Cả a và b

Nhân khẩu

Sơ cấp

Nhánh văn hoá

Nền văn hoá

Mục tiêu chiến lược

Chi phí thực hiện

Chức năng và mục tiêu

Cả a,b,c

Tốc độ quay vòng hàng hóa trong kho

Bổ sung hàng dự trữ

Lượng hàng cần bổ sung

Cả a,b,c

Chính trị

Chiêu thị

Văn hoá

Kinh tế

Nhóm quản lý sản phẩm

Giám đốc sản phẩm mới

Giám đốc Marketing

Hội đồng kế hoạch sản phẩm