Quan điểm bán hàng được vận dụng mạnh mẽ với

Quan hệ công chúng

Bán hàng cá nhân

Quảng cáo

Xúc tiến hỗn hợp

Không dễ tạo ra một sản phẩm có thể thu hút mọi khách hàng

Cạnh tranh sẽ gay gắt hơn

Khó khăn khi muốn thay đổi trên thị trường có quy mô lớn

Phải tính đến sự khác biệt trong đặc điểm của từng đoạn thị trường

Nhu cầu cụ thể được thỏa mãn một phần

Nhu cầu cụ thể ko được thỏa mãn

Nhu cầu cụ thể được thỏa mãn hoàn toàn

Tất cả diều sai

Nhu cầu của người tiêu dùng tổ chức bắt ngần từ nhu cầu của người tiêu dùng cuối cùng

Số lượng ngừơi tiêu dung tổ chức thường ít hơn và tập trung hơn so với người tiêu dùng cuối cùng

Người tiêu dung tổ chức thuờng mua theo định ký thông qua hợp đồng

Cả a,b,c

Sản phẩn dịch vụ tiêu dùng ,sản phẩm dịch vụ công nghiệp

Sản phẩm dịch vụ công nghiệp và nông nghiệp

Sản phẩm dịch vụ hàng hóa và tiêu dùng

Cả A và C

Quảng cáo

Tuyên truyền

Ưu đãi trung gian

Không có công cụ nào

Dân số

Thu nhập của dân cư

Lợi thế cạnh tranh

Các chỉ số về khả năng tiêu dùng

Theo hướng phục vụ khách hàng

Theo cam kết của người sản xuất

Theo quan niệm thị trường

Theo tính chất công nghệ sản xuất

Cạnh tranh bằng dịch vụ bán hàng

Cạnh tranh bằng giá bán

Cạnh tranh bằng đặc tính và chất lượng sản phẩm

Cạnh tranh bằng nghệ thuật tiêu thu sản phẩm

Chính sách định giá cao

Chính sách định giá thấp (giá thâm nhập)

Chính sách định giá phân biệt

Chính sạch định giá theo khu vực địa lý