Quan điểm bán hàng được vận dụng mạnh mẽ đối với các loại hàng

Hàng hóa thông thường

Hàng hóa thụ động

Hàng hóa mua có lựa chọn

Hàng hóa đặc biệt

Trả lời:

Đáp án đúng: B

Quan điểm bán hàng tập trung vào việc bán những gì công ty sản xuất ra, thay vì những gì thị trường cần. Nó đặc biệt hữu ích đối với các loại hàng hóa mà người tiêu dùng thường không chủ động tìm kiếm hoặc có nhu cầu rõ ràng, tức là "hàng hóa thụ động". Với loại hàng hóa này, doanh nghiệp cần nỗ lực rất lớn trong việc quảng bá và thuyết phục để bán được hàng.

420 câu trắc nghiệm Marketing căn bản có lời giải cụ thể - Phần 4

Bộ câu trắc nghiệm ôn thi môn Marketing căn bản với hệ thống câu hỏi ôn tập trắc nghiệm dành cho các bạn sinh viên đang theo học chuyên ngành marketing, kinh doanh, kinh tế quốc tế. Chúc các bạn đạt kết quả thật cao.

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 37:

Có mấy quan điểm quản trị Marketing?

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Có 5 quan điểm quản trị Marketing, bao gồm:

1. Quan điểm sản xuất: Tập trung vào việc sản xuất hàng loạt sản phẩm với chi phí thấp.
2. Quan điểm sản phẩm: Tập trung vào việc tạo ra các sản phẩm có chất lượng cao và tính năng ưu việt.
3. Quan điểm bán hàng: Tập trung vào việc bán những gì công ty làm ra, sử dụng các biện pháp xúc tiến mạnh mẽ.
4. Quan điểm Marketing: Tập trung vào việc xác định nhu cầu và mong muốn của khách hàng, sau đó thỏa mãn chúng một cách hiệu quả hơn đối thủ cạnh tranh.
5. Quan điểm Marketing đạo đức xã hội: Tập trung vào việc thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng, đồng thời bảo vệ lợi ích của xã hội và môi trường.

Do đó, đáp án đúng là 5.

Câu 38:

Phân đoạn thị truờng là gì?

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Phân đoạn thị trường là quá trình chia thị trường tổng thể thành các nhóm (đoạn) nhỏ hơn, trong đó các thành viên trong mỗi nhóm có đặc điểm tương đồng về nhu cầu, hành vi mua, hoặc các yếu tố khác. Mục tiêu của phân đoạn thị trường là tạo ra các nhóm khách hàng đồng nhất để doanh nghiệp có thể phát triển các chiến lược marketing phù hợp và hiệu quả hơn cho từng nhóm. Do đó, đáp án đúng phải nhấn mạnh tính đồng nhất trong mỗi đoạn thị trường.

Câu 39:

Làm việc với phóng viên để viết một bài báo hay về công ty của bạn là một ví dụ về hoạt động gì?

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Hoạt động làm việc với phóng viên để viết bài báo về công ty thuộc về quan hệ công chúng (Public Relations - PR). PR liên quan đến việc xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với giới truyền thông và công chúng để tạo dựng hình ảnh tích cực cho công ty. Bán hàng cá nhân là hình thức bán hàng trực tiếp, quảng cáo là việc trả tiền để hiển thị thông tin, và xúc tiến hỗn hợp bao gồm nhiều hoạt động marketing khác nhau, nhưng trong trường hợp này, mối quan hệ với phóng viên nhấn mạnh vai trò của PR.

Câu 40:

Tín ngưỡng và các giá trị……..rất bền vững và ít thay đổi nhất

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Tín ngưỡng và các giá trị thuộc về nền văn hóa thường rất bền vững và ít thay đổi nhất. Nền văn hóa là hệ thống các giá trị, niềm tin, phong tục tập quán được truyền từ thế hệ này sang thế hệ khác, hình thành nên bản sắc của một cộng đồng. Tín ngưỡng và các giá trị là những yếu tố cốt lõi của nền văn hóa, do đó chúng ít bị thay đổi bởi các yếu tố bên ngoài so với các yếu tố khác như nhân khẩu học hay các nhánh văn hóa nhỏ hơn.

Câu 41:

“Mua thuần túy, mua lặp lại, mua có sự cân nhắc và mua có kế hoạch” muốn nhắc tới kiểu tiêu dùng nào?

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Câu hỏi này đề cập đến các kiểu mua hàng khác nhau dựa trên tần suất và mức độ cân nhắc của người tiêu dùng. Mua thuần túy và mua lặp lại thường liên quan đến các mặt hàng tiêu dùng hàng ngày. Mua có sự cân nhắc và mua có kế hoạch liên quan đến các mặt hàng cần suy nghĩ kỹ hơn trước khi mua. Do đó, đáp án phù hợp nhất là "Tiêu dùng hàng ngày".

Câu 42:

Nhà sản xuất định giá sản phẩm thấp hơn giá thị trường thì DN đang hướng tới mục tiêu nào?

Lời giải: