Đâu không phải là tiêu chuẩn chủ yếu để đánh giá sự thành công của một cuộc thương lượng?

Mục tiêu cao nhất trong tiến trình thương lượng là mục tiêu kỳ vọng, là mục tiêu mà người thương lượng cố gắng hết sức để đạt được. Chỉ trong những tình huống bất khả kháng, bất đắc dĩ, người thương lượng mới chấp nhận từ bỏ mục tiêu này. Các lựa chọn khác không phản ánh đúng bản chất của mục tiêu cao nhất trong thương lượng.

Giá cả chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố, bao gồm chi phí sản xuất, cung cầu thị trường, các yếu tố kinh tế vĩ mô, chính sách của nhà nước, và các yếu tố đặc thù của sản phẩm hoặc dịch vụ.

Phương án 1: Phương thức vận chuyển và bảo hiểm ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, do đó ảnh hưởng đến giá cả.
Phương án 2: Mức độ mới cũ của sản phẩm (ví dụ: hàng mới, hàng đã qua sử dụng) là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến giá cả. Hàng mới thường có giá cao hơn hàng cũ.
Phương án 3: Quan hệ giữa sản phẩm chủ yếu và sản phẩm phụ trợ có thể ảnh hưởng đến chiến lược giá, ví dụ bán kèm sản phẩm phụ trợ với giá ưu đãi để tăng doanh số sản phẩm chủ yếu. Như vậy, yếu tố này cũng ảnh hưởng đến giá.
Phương án 4: Vì các phương án 1, 2, và 3 đều là yếu tố ảnh hưởng đến giá, nên phương án "Tất cả đều sai" là đáp án đúng cho câu hỏi "Yếu tố nào sau đây không phải là yếu tố ảnh hưởng đến giá cả?". Tuy nhiên, câu hỏi yêu cầu tìm yếu tố *không* ảnh hưởng, mà các yếu tố trên *đều* ảnh hưởng. Vậy nên không có đáp án đúng trong các lựa chọn đã cho.

Kênh phân phối trực tiếp là hình thức nhà sản xuất bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng, không qua trung gian. Ưu điểm của kênh này bao gồm việc nhà sản xuất nắm rõ thông tin sản phẩm, có thể cung cấp thông tin chi tiết và chính xác cho khách hàng, và nguồn thông tin thông suốt giúp khách hàng lựa chọn hàng hoá tốt hơn. Tuy nhiên, việc ưu tiên nhượng giá cho người mua không phải là đặc điểm nổi bật hay bắt buộc của kênh phân phối trực tiếp. Việc nhượng giá phụ thuộc vào chính sách giá và chương trình khuyến mãi của nhà sản xuất, chứ không phải là bản chất của kênh phân phối trực tiếp. Vì vậy, phương án "Người mua sẽ được ưu tiên nhượng giá" không phải là ưu điểm của kênh phân phối trực tiếp.

Giá cả chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố, bao gồm:
1. Chi phí sản xuất: Giá nguyên vật liệu, nhân công, chi phí vận hành máy móc, nhà xưởng.
2. Cung và cầu: Mối quan hệ giữa lượng hàng hóa/dịch vụ cung cấp và nhu cầu của thị trường.
3. Cạnh tranh: Mức độ cạnh tranh trên thị trường, số lượng đối thủ và chiến lược giá của họ.
4. Chính sách của chính phủ: Thuế, trợ cấp, các quy định về giá cả.
5. Yếu tố tâm lý: Nhận thức và kỳ vọng của người tiêu dùng về giá trị sản phẩm.
6. Chu kỳ kinh tế: Giai đoạn tăng trưởng, suy thoái của nền kinh tế.
Do đó, có 6 yếu tố chính ảnh hưởng đến giá cả.