Đâu không phải là tiêu chuẩn chủ yếu để đánh giá sự thành công của một cuộc thương lượng?

Đáp án đúng: B. Là mục tiêu kỳ vọng, cố sức tranh thủ để thực hiện được, chỉ trong tình huống bất đắc dĩ mới có thể bỏ qua.

Lời giải:

Trong tiến trình thương lượng, mục tiêu cao nhất là mức mục tiêu mà bên thương lượng mong muốn đạt được và phải cố gắng tối đa để thực hiện. Chỉ khi tình huống thực sự bất đắc dĩ mới chấp nhận từ bỏ mục tiêu này.

Giá cả chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau trong quá trình sản xuất, phân phối và tiêu thụ sản phẩm/dịch vụ. Trong các lựa chọn được đưa ra:

• Yêu cầu kỹ thuật: Các yêu cầu kỹ thuật cao hơn thường đòi hỏi công nghệ, vật liệu và kỹ năng phức tạp hơn, dẫn đến chi phí sản xuất cao hơn và do đó ảnh hưởng đến giá cả.


• Thời gian giao hàng: Thời gian giao hàng ngắn hơn có thể yêu cầu các phương pháp vận chuyển nhanh hơn hoặc ưu tiên sản xuất, làm tăng chi phí và ảnh hưởng đến giá.


• Kênh phân phối: Các kênh phân phối khác nhau (ví dụ: bán trực tiếp, bán lẻ, bán buôn) có cấu trúc chi phí khác nhau, ảnh hưởng đến giá cuối cùng mà người tiêu dùng phải trả.

Do đó, tất cả các yếu tố được liệt kê đều có thể ảnh hưởng đến giá cả.

Đáp án đúng: D. Tất cả đều sai

Lời giải:

Cả A, B, C đều là những yếu tố có thể ảnh hưởng đến giá cả:

A. Phương thức vận chuyển và bảo hiểm → ảnh hưởng đến chi phí và giá bán.

B. Mức độ mới, cũ của sản phẩm → sản phẩm mới thường có mức giá khác sản phẩm đã qua sử dụng.

C. Quan hệ giữa sản phẩm chủ yếu và sản phẩm phụ trợ → ảnh hưởng đến cách định giá và tổng chi phí.

⇒ Vì A, B, C đều không phải đáp án “không phải yếu tố ảnh hưởng”

Đáp án đúng: C. Người mua sẽ được ưu tiên nhượng giá

Lời giải:

Kênh phân phối trực tiếp có các ưu điểm như:

A: Nhà sản xuất hiểu rõ về tính năng, kỹ thuật và công năng của sản phẩm.

B: Thông tin giữa nhà sản xuất và người mua thông suốt, giúp lựa chọn hàng hóa tốt hơn.

C: Người mua được ưu tiên nhượng giá không phải là ưu điểm đặc trưng của kênh phân phối trực tiếp.

Giá cả chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố, bao gồm:

1. Chi phí sản xuất: Giá nguyên vật liệu, nhân công, chi phí vận hành máy móc, nhà xưởng.


2. Cung và cầu: Mối quan hệ giữa lượng hàng hóa/dịch vụ cung cấp và nhu cầu của thị trường.


3. Cạnh tranh: Mức độ cạnh tranh trên thị trường, số lượng đối thủ và chiến lược giá của họ.


4. Chính sách của chính phủ: Thuế, trợ cấp, các quy định về giá cả.


5. Yếu tố tâm lý: Nhận thức và kỳ vọng của người tiêu dùng về giá trị sản phẩm.


6. Chu kỳ kinh tế: Giai đoạn tăng trưởng, suy thoái của nền kinh tế.

Do đó, có 6 yếu tố chính ảnh hưởng đến giá cả.