Công ty sữa Mộc Châu đưa sản phẩm của mình cho các của hàng tiêu thụ sản phẩm, sau đó các cửa hàng này bán sản phẩm của mình cho người tiêu dùng. Công ty sữa Mộc Châu tổ chức hệ thống kênh Marketing:

Trong trường hợp này, việc mua một bộ sản phẩm Johnson với giá ưu đãi hơn so với mua riêng lẻ từng sản phẩm là một hình thức định giá trọn gói. Định giá trọn gói (Price bundling) là chiến lược bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ với một mức giá duy nhất. Mục đích là tăng giá trị cảm nhận của khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng. Các lựa chọn khác không phù hợp vì:

• "Cho những hàng hoá phụ thêm" thường liên quan đến việc tặng kèm một sản phẩm miễn phí khi mua sản phẩm chính.


• "Cho những chủng loại hàng hoá" chung chung và không giải thích rõ ràng việc giảm giá khi mua nhiều sản phẩm cùng lúc.


• "Cho sản phẩm kèm theo bắt buộc" ám chỉ việc mua một sản phẩm chính đòi hỏi phải mua thêm một sản phẩm khác, thường không có giảm giá.

Marketing là một quá trình rộng lớn hơn nhiều so với chỉ bán hàng và quảng cáo. Marketing bao gồm nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, phát triển sản phẩm, định giá, phân phối và truyền thông. Bán hàng và quảng cáo chỉ là hai trong số nhiều hoạt động của marketing. Vì vậy, marketing không chỉ là bán hàng và quảng cáo.

Câu nói trên là Đúng. Mục tiêu chính của Marketing là xác định, tạo ra và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Điều này bao gồm việc phát hiện ra những mong muốn và nhu cầu tiềm ẩn của thị trường, đồng thời đảm bảo rằng những nhu cầu này có khả năng được đáp ứng thông qua việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Khả năng thanh toán là một yếu tố quan trọng, vì nếu khách hàng không có khả năng chi trả, nhu cầu của họ sẽ không thể chuyển thành doanh thu thực tế cho doanh nghiệp. Vì vậy, việc người làm Marketing tập trung vào những mong muốn và nhu cầu có khả năng thanh toán là hoàn toàn hợp lý và cần thiết.