Công ty Kara thực hiện dự án đầu tư mới một cơ sở kinh doanh dịch vụ Karaoke. Địa điểm được chọn thực hiện dự trên địa bàn có nhiều đối thủ cạnh tranh. Công ty nên chọn chiến lược định giá sản phẩm là:
Trả lời:
Đáp án đúng: A
Phân tích:
* **Chiến lược giá xâm nhập thị trường (A):** Đặt giá thấp ban đầu để thu hút khách hàng và chiếm lĩnh thị phần nhanh chóng. Phù hợp khi thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh.
* **Chiến lược giá phân tầng (B):** Bán các phiên bản khác nhau của sản phẩm với các mức giá khác nhau. Không nhất thiết phù hợp với tình huống có nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
* **Chiến lược giá sản phẩm chính-phụ (C):** Bán sản phẩm chính với giá thấp, sản phẩm phụ với giá cao. Không liên quan trực tiếp đến việc cạnh tranh với các đối thủ.
* **Chiến lược giá hớt ván (D):** Đặt giá cao ban đầu, sau đó giảm dần theo thời gian. Thường áp dụng khi sản phẩm có tính độc đáo hoặc công nghệ mới, ít đối thủ cạnh tranh.
Trong trường hợp này, công ty Kara nên chọn chiến lược giá xâm nhập thị trường để cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ hiện có.
