Công ty ABC mở một sàn giao dịch B2B cho phép các doanh nghiệp tham gia quảng cáo, giới thiệu sản phẩm dịch vụ và giao dịch với khách hàng qua sàn giao dịch này. Công ty ABC nên lựa chọn phương thức phù hợp nào để vừa thu hút thành viên và vừa có doanh thu?

Câu hỏi này kiểm tra kiến thức về các mô hình doanh thu phù hợp cho sàn giao dịch B2B. Một công ty vận hành sàn giao dịch B2B có thể áp dụng nhiều phương thức để tạo doanh thu và thu hút thành viên. Trong các lựa chọn được đưa ra, việc kết hợp nhiều nguồn doanh thu là phù hợp nhất để duy trì và phát triển sàn giao dịch. Cụ thể: * **Thu phí trên các giao dịch thành công:** Khuyến khích các thành viên giao dịch tích cực, vì công ty chỉ thu phí khi có giao dịch thực tế. Điều này tạo động lực cho cả người mua và người bán. * **Thu phí quảng cáo:** Cho phép các thành viên nổi bật sản phẩm/dịch vụ của họ, tăng khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng. * **Thu phí tham gia sàn giao dịch:** Tạo nguồn doanh thu ổn định, nhưng có thể làm giảm số lượng thành viên tham gia nếu phí quá cao. * **Thu phí khi sử dụng các dịch vụ gia tăng:** Cung cấp các dịch vụ hỗ trợ như phân tích dữ liệu, tư vấn, vận chuyển, thanh toán... để tăng giá trị cho thành viên và tạo thêm doanh thu. Vậy nên đáp án phù hợp nhất là kết hợp các phương án trên để vừa thu hút thành viên vừa tạo doanh thu. Trong các đáp án đã cho, việc **thu phí quảng cáo**, **thu phí tham gia sàn giao dịch** và **thu phí khi sử dụng các dịch vụ gia tăng** là các phương án giúp công ty ABC có thể thu hút thành viên và tạo doanh thu. Việc **thu phí trên các giao dịch thành công giữa các thành viên** cũng giúp công ty ABC có doanh thu.