JavaScript is required

GS. Thía gửi thông báo cho ngân hàng để hủy bỏ việc sử dụng thẻ tín dụng. Ngân hàng trả lời bằng email trong đó đề nghị giảm 3% lãi suất năm nếu GS. Thía tiếp tục sử dụng loại thẻ này. Đây là ví dụ về hình thức nào?

A.

Bán thêm sản phẩm dịch vụ gia tăng - up-selling

B.

Chương trình xác định khách hàng trung thành - a customer loyalty program

C.

Thu hút khách hàng tiềm năng - prospecting

D.

Hỗ trợ giữ chân khách hàng - save or win back

Trả lời:

Đáp án đúng: D


Trong tình huống này, GS. Thía muốn hủy thẻ tín dụng, tức là có ý định rời bỏ dịch vụ của ngân hàng. Ngân hàng đưa ra đề nghị giảm lãi suất để thuyết phục GS. Thía tiếp tục sử dụng thẻ. Đây chính là hành động nhằm giữ chân khách hàng (retention). Do đó, đáp án chính xác là "Hỗ trợ giữ chân khách hàng - save or win back". Các lựa chọn khác không phù hợp: Up-selling là bán sản phẩm/dịch vụ cao cấp hơn; chương trình khách hàng trung thành thường có các ưu đãi tích lũy điểm, tặng quà...; thu hút khách hàng tiềm năng là tìm kiếm khách hàng mới.

Tổng hợp 755 câu trắc nghiệm Thương mại điện tử có đáp án chia sẻ đến các bạn sinh viên khối Thương mại tham khảo, ôn tập kiến thức chuẩn bị cho kì thi sắp diễn ra.


50 câu hỏi 60 phút

Câu hỏi liên quan