Các xung đột trong kênh:

Để trả lời câu hỏi này, chúng ta cần biết chiến lược cụ thể nào đang được đề cập. Tuy nhiên, với các lựa chọn được đưa ra, ta có thể phân tích như sau:

* Quảng cáo: Thường được sử dụng để giới thiệu sản phẩm, dịch vụ và tạo dựng hình ảnh thương hiệu. Nó có thể hiệu quả trong việc thu hút sự chú ý và thúc đẩy doanh số.
* Tuyên truyền: Tập trung vào việc lan truyền thông tin, thường mang tính thuyết phục cao, để thay đổi nhận thức hoặc hành vi của công chúng.
* Ưu đãi trung gian: Là các chương trình khuyến mãi, chiết khấu hoặc hỗ trợ dành cho các đối tác phân phối (ví dụ: đại lý, nhà bán lẻ). Mục đích là khuyến khích họ bán sản phẩm/dịch vụ của mình nhiều hơn.

Nếu chiến lược là tăng độ nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số trực tiếp, quảng cáo có thể là lựa chọn tốt nhất. Nếu chiến lược là thay đổi nhận thức của công chúng về một vấn đề cụ thể liên quan đến sản phẩm/dịch vụ, tuyên truyền có thể phù hợp hơn. Nếu chiến lược là tăng doanh số thông qua các kênh phân phối hiện có, ưu đãi trung gian sẽ phát huy tác dụng. Do không có thông tin về chiến lược, câu trả lời chính xác phụ thuộc vào ngữ cảnh cụ thể.

Tuy nhiên, vì câu hỏi đặt ra là công cụ nào *phát huy tác dụng cao nhất*, và không có ngữ cảnh cụ thể, ta có thể giả định rằng câu hỏi hướng đến một chiến lược chung, ví dụ như giới thiệu sản phẩm mới. Trong trường hợp này, quảng cáo thường là công cụ quan trọng nhất.

Bài báo hay về doanh nghiệp được đưa ra công chúng là một hình thức quan hệ công chúng (PR - Public Relations), chứ không phải là quảng cáo. PR tập trung vào xây dựng hình ảnh và danh tiếng cho doanh nghiệp thông qua các kênh truyền thông, trong khi quảng cáo tập trung vào việc giới thiệu sản phẩm/dịch vụ để thúc đẩy doanh số. Do đó, khẳng định trên là sai.

Các tổ chức phi lợi nhuận vẫn cần làm công tác truyền thông trong marketing để tăng cường nhận diện thương hiệu, thu hút sự ủng hộ từ cộng đồng, và lan tỏa thông điệp về mục tiêu và hoạt động của tổ chức. Truyền thông hiệu quả giúp họ xây dựng mối quan hệ với các nhà tài trợ, tình nguyện viên và đối tượng phục vụ, từ đó đạt được các mục tiêu xã hội một cách bền vững. Vì vậy, nhận định trên là sai.

Câu này sai. Khi khách hàng mục tiêu phân tán về mặt địa lý, kênh phân phối thường phải dài hơn để đảm bảo sản phẩm hoặc dịch vụ có thể tiếp cận được tất cả các khách hàng này. Kênh phân phối ngắn thường phù hợp hơn với thị trường tập trung về mặt địa lý. Chi phí có thể được quản lý thông qua các phương pháp khác nhau như sử dụng logistics hiệu quả, trung tâm phân phối khu vực, hoặc các đối tác phân phối địa phương.

Giai đoạn mà sản phẩm được bán nhanh trên thị trường và mức lợi nhuận tăng nhanh trong một chu kỳ sống của sản phẩm được gọi là giai đoạn "Tăng trưởng". Trong giai đoạn này, sản phẩm đã được thị trường chấp nhận, doanh số bán hàng tăng lên nhanh chóng, chi phí sản xuất giảm (do hiệu quả kinh tế theo quy mô) và lợi nhuận tăng trưởng mạnh mẽ.