Bán hàng cá nhân là phương pháp tiếp cận khách hàng tốn kém nhất tính cho một lần tiếp xúc.

Câu hỏi yêu cầu xác định yếu tố *không* phải là lý do cho thấy bao gói hàng hóa là cần thiết trong điều kiện kinh doanh hiện nay.

- Phương án 1: "Khách hàng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn khi mua hàng hoá, miễn là nó tiện lợi và sang trọng hơn" - Đây là một lý do cho thấy bao gói hàng hoá là cần thiết, vì nó nhấn mạnh giá trị gia tăng mà bao bì mang lại.
- Phương án 2: "Bao gói góp phần tạo nên hình ảnh của doanh nghiệp và của nhãn hiệu hàng hoá" - Đây cũng là một lý do quan trọng, vì bao bì là một phần của nhận diện thương hiệu.
- Phương án 3: "Bao gói tạo khả năng và ý niệm về sự cải tiến hàng hoá" - Bao bì có thể được thiết kế để phản ánh sự đổi mới và cải tiến của sản phẩm, do đó đây là một yếu tố cần thiết.
- Phương án 4: "Bao gói làm tăng giá trị sử dụng của hàng hoá" - Đây không phải lúc nào cũng đúng. Bao gói có thể bảo vệ hàng hóa, nhưng không phải lúc nào cũng làm tăng giá trị sử dụng thực tế của nó (ví dụ, một chiếc hộp đẹp không làm cho một chiếc điện thoại hoạt động tốt hơn). Tuy nhiên, nó có thể tăng giá trị cảm nhận.

Vì câu hỏi yêu cầu yếu tố *ngoại trừ*, phương án 4 là đáp án phù hợp nhất vì mặc dù bao bì có thể tăng giá trị cảm nhận, nó không nhất thiết *tăng* giá trị sử dụng thực tế. Các phương án còn lại đều thể hiện những lợi ích trực tiếp và rõ ràng hơn của việc bao gói hàng hóa trong bối cảnh kinh doanh hiện đại.

Nhà bán buôn thường ưu tiên địa điểm có chi phí thấp để tối ưu hóa lợi nhuận do họ tập trung vào việc phân phối số lượng lớn hàng hóa hơn là thu hút khách hàng trực tiếp thông qua trưng bày đẹp mắt. Chi phí thuê địa điểm và trưng bày hàng hóa thấp giúp giảm chi phí hoạt động, từ đó tăng khả năng cạnh tranh về giá.

Đường cầu thể hiện mối quan hệ giữa giá cả của một sản phẩm và lượng cầu sản phẩm đó trên thị trường. Thông thường, đường cầu dốc xuống, biểu thị quy luật cầu: khi giá tăng, lượng cầu giảm và ngược lại. Do đó, cả phương án (a) và (b) đều đúng.

Quan điểm bán hàng tập trung vào việc bán những gì công ty sản xuất hơn là sản xuất những gì thị trường cần. Nó đặc biệt hữu ích khi đối phó với hàng hóa mà người tiêu dùng thường không nghĩ đến việc mua, tức là hàng hóa mua theo nhu cầu thụ động. Trong trường hợp này, công ty phải tích cực thúc đẩy sản phẩm của mình đến người tiêu dùng.