Mc. Clelland cùng các cộng sự cho rằng con người có nhu cầu:

Người lãnh đạo không quan tâm đến ý kiến của người dưới quyền

Để người dưới quyền hoạt động theo ý thích của mình

Khai thác sáng kiến của người dưới quyền

Sẽ làm cho công ty rơi vào tình trạng hỗn loạn

Đối xử công bằng với người dưới quyền

Tham vấn với người dưới quyền

Người lãnh đạo đưa ra những chỉ dẫn, luật lệ

Người lãnh đạo đặt ra những mục tiêu cao mang tính thách thức

những người lãnh đạo và những người dưới quyền tác động lẫn nhau làm tăng mức độ đạo đức và động viên B. người lãnh đạo mới về chất là người thách thức những người dưới quyền thực hiện những nhiệm vụ không được quy định

những người lãnh đạo mới về chất chủ yếu trên sự ảnh hưởng của người lãnh đạo với những người dưới quyền

người lãnh đạo mới về chất theo đuổi việc làm tăng lên sự hiểu biết của những người dưới quyền

Thay đổi phát triển

Thay đổi chuyển dạng

Thay đổi căn bản về chất

Cả 3 đáp án

Tầm nhìn

Hy sinh vì lợi ích của người dưới quyền

Sử dụng quyền lực cá nhân

Cả 3 đáp án trên

Người lãnh đạo cố gắng tin cậy và tín nhiệm những người dưới quyền giống như một ông chủ cư xử vơi người phục vụ

Người lãnh đạo khá tin cậy và tín nhiệm nhưng chưa hoàn toàn vào những người dưới quyền

Người lãnh đạo không tin cậy, không tín nhiệm những người dưới quyền do đó những người dưới quyền ít được thu hút vào bất cứ lĩnh vực nào trong quá trình ra quyết định

Người lãnh đạo hoàn toàn tin cậy và tín nhiệm vào những người dưới quyền

2

3

4

5

Tài năng chuyên môn

Sự liên minh

Sự kết nạp

Cả 3 đáp án trên

Đại diện, lãnh đạo, liên lạc

Giám sát, phổ biến, phát ngôn

Khởi xướng, giải quyết xung đột, phân bổ nguồn nhân lực, thương thuyết

Cả ba đều đúng

Thái độ tích cực đối với các biểu tượng quyền lực, nhu cầu cạnh tranh với đồng sự

Quyết đoán, nhu cầu trở thành người nổi trội trong nhóm

Mong muốn sử dụng quyền lực, sẵn lòng thực hiện các công việc quản trị lặp đi lặp lại

Tất cả đều đúng