Việc lập kế hoạch bán hàng thuộc loại dự báo nào?

Dự báo kinh tế

Dự báo trung hạn

Dự báo nhu cầu

Dự báo doanh thu

Trả lời:

Đáp án đúng: B

Việc lập kế hoạch bán hàng trực tiếp liên quan đến việc dự đoán doanh thu mà công ty có thể kỳ vọng từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Vì vậy, nó thuộc loại dự báo doanh thu. Các loại dự báo khác không tập trung trực tiếp vào việc này:

Dự báo kinh tế: Liên quan đến việc dự đoán các điều kiện kinh tế vĩ mô.
Dự báo trung hạn: Liên quan đến khung thời gian dự báo, không phải nội dung dự báo.
Dự báo nhu cầu: Tập trung vào việc dự đoán nhu cầu thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ, nhưng kế hoạch bán hàng đi xa hơn bằng cách xem xét khả năng thực hiện doanh số đó.

600+ Câu hỏi trắc nghiệm Quản trị sản xuất kèm lời giải chi tiết - Phần 13

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 25:

Nhân tố tác động đến dự báo nhu cầu bao gồm ?

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Dự báo nhu cầu chịu tác động của cả các yếu tố chủ quan (ví dụ: quyết định của nhà quản lý, chiến lược marketing) và các yếu tố khách quan (ví dụ: tình hình kinh tế, đối thủ cạnh tranh, xu hướng thị trường). Do đó, đáp án C là đáp án chính xác nhất.

Câu 26:

Khi sử dụng độ lệch tuyệt đối trung bình MAD để giám sát và kiểm soát dự báo thì ý nào dưới đây là đúng ?

Lời giải:

Đáp án đúng: B

MAD (Mean Absolute Deviation) là độ lệch tuyệt đối trung bình, được sử dụng để đo lường mức độ sai lệch giữa các giá trị dự báo và giá trị thực tế. Giá trị MAD càng nhỏ, điều đó có nghĩa là sai số dự báo càng nhỏ và mô hình dự báo càng chính xác. Do đó, phương pháp dự báo nào có giá trị MAD nhỏ hơn sẽ cho kết quả dự báo chính xác hơn, tốt hơn.

Câu 27:

Kể tên các loại quá trình công nghệ ?

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Quá trình công nghệ có thể được phân loại dựa trên nhiều tiêu chí khác nhau. Một trong những cách phân loại phổ biến nhất là dựa trên tính liên tục của quá trình, dẫn đến ba loại chính: công nghệ liên tục (sản xuất không ngừng nghỉ), công nghệ gián đoạn (sản xuất theo lô, có thời gian ngừng giữa các lô), và công nghệ lặp lại (sản xuất hàng loạt các sản phẩm giống nhau).

Câu 28:

Ưu điểm của phương pháp Delphi là?

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Phương pháp Delphi là một phương pháp thu thập thông tin và đưa ra quyết định dựa trên ý kiến của các chuyên gia. Ưu điểm chính của nó là tính khách quan, vì nó tổng hợp ý kiến từ nhiều nguồn khác nhau và giảm thiểu ảnh hưởng của các yếu tố chủ quan hoặc định kiến cá nhân. Các nhược điểm của nó bao gồm tốn kém (có thể không phải lúc nào cũng ít tốn kém), đòi hỏi trình độ của điều phối viên và người tham gia, và có thể mất thời gian để hoàn thành. Vì vậy, đáp án D là chính xác nhất.

Câu 29:

Trong giai đoạn 2,3 của chu kì sống sản phẩm ta thường sử dụng phương pháp nào để dự báo?

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Trong giai đoạn 2 và 3 của chu kỳ sống sản phẩm, sản phẩm đã có mặt trên thị trường một thời gian và dữ liệu bán hàng đã bắt đầu tích lũy. Do đó, các phương pháp dự báo định lượng dựa trên dữ liệu lịch sử trở nên phù hợp hơn.

* Phương pháp san bằng số mũ và hồi quy: Đây là các phương pháp dự báo định lượng, sử dụng dữ liệu lịch sử để dự đoán xu hướng và biến động trong tương lai. San bằng số mũ phù hợp khi có xu hướng và tính thời vụ, trong khi hồi quy có thể mô hình hóa mối quan hệ giữa doanh số và các yếu tố khác. Vì vậy, chúng phù hợp cho giai đoạn 2 và 3 khi đã có dữ liệu lịch sử.
* Phương pháp đường thẳng thống kê: Phương pháp này đơn giản và dựa trên giả định về một xu hướng tuyến tính, có thể không chính xác trong các giai đoạn khác nhau của chu kỳ sống sản phẩm.
* Bình quân giản đơn: Phương pháp này lấy trung bình của một số giai đoạn gần nhất, phù hợp khi nhu cầu tương đối ổn định và không có xu hướng hoặc tính thời vụ rõ ràng. Tuy nhiên, trong giai đoạn 2 và 3, nhu cầu có thể biến động hơn.

Do đó, phương án A là phù hợp nhất vì nó bao gồm các phương pháp định lượng có thể sử dụng dữ liệu lịch sử để dự báo nhu cầu trong giai đoạn 2 và 3.

Câu 30:

Nguyên tắc lựa chọn thiết bị?

Lời giải: