Sức ép của người mua đối với các doanh nghiệp trong ngành sẽ giảm nếu:
A.
Ngành cung cấp gồm nhiều doanh nghiệp nhỏ và số lượng người mua ít
B.
Người mua mua số lượng lớn và tập trung
C.
Người mua khó thay đổi nhà cung cấp
D.
Sản phẩm của ngành là không quan trọng đối với chất lượng sản phẩm của người mua
undefined.
Khi doanh số mua của người mua chiếm tỉ trọng lớn trong doanh số bán của doanh nghiệp
Trả lời:
Đáp án đúng: C
Sức ép của người mua đối với doanh nghiệp giảm khi người mua ít có khả năng gây áp lực lên giá cả và điều khoản. Điều này xảy ra khi người mua khó thay đổi nhà cung cấp. Các lựa chọn khác đều làm tăng sức ép của người mua:
- A. Ngành cung cấp gồm nhiều doanh nghiệp nhỏ và số lượng người mua ít: Người mua có nhiều lựa chọn hơn, tăng sức ép.
- B. Người mua mua số lượng lớn và tập trung: Tăng sức mạnh đàm phán của người mua.
- D. Sản phẩm của ngành là không quan trọng đối với chất lượng sản phẩm của người mua: Người mua ít quan tâm đến giá cả, tăng sức ép.
- E. Khi doanh số mua của người mua chiếm tỉ trọng lớn trong doanh số bán của doanh nghiệp: Người mua có sức mạnh lớn hơn.
