Sức ép của người mua đối với các doanh nghiệp trong ngành giảm nếu

Trong mô hình BCG (Boston Consulting Group), vị trí "Dogs" đại diện cho các đơn vị kinh doanh có thị phần thấp và tốc độ tăng trưởng thị trường thấp. Để chuyển từ vị trí "Dogs" sang "Stars" (thị phần cao, tốc độ tăng trưởng cao), doanh nghiệp cần cải thiện đáng kể thị phần của mình trong một thị trường đang tăng trưởng. Điều này thường đòi hỏi đầu tư đáng kể để tăng cường năng lực cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường.

A. Chiến lược tăng trưởng và hội nhập: Chiến lược này liên quan đến việc mở rộng quy mô hoạt động thông qua việc mua lại hoặc hợp nhất với các doanh nghiệp khác. Mặc dù có thể giúp tăng thị phần, nhưng nó không trực tiếp biến một "Dogs" thành "Stars" nếu không có sự tăng trưởng thị trường đáng kể.

B. Chiến lược tăng trưởng tập trung: Chiến lược này tập trung vào việc cải thiện vị thế cạnh tranh trong một thị trường hiện có. Nó bao gồm các chiến lược như thâm nhập thị trường, phát triển thị trường và phát triển sản phẩm. Đây là một lựa chọn hợp lý để một đơn vị kinh doanh "Dogs" cải thiện thị phần và chuyển sang "Stars", đặc biệt nếu thị trường có tiềm năng tăng trưởng.

C. Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa: Chiến lược này liên quan đến việc thâm nhập vào các thị trường mới hoặc phát triển các sản phẩm mới. Nó không phải là lựa chọn tối ưu để cải thiện vị thế của một đơn vị kinh doanh "Dogs", vì nó có thể làm phân tán nguồn lực và không tập trung vào việc tăng thị phần.

D. Chiến lược sáp nhập: Tương tự như chiến lược tăng trưởng và hội nhập, chiến lược sáp nhập có thể giúp tăng thị phần, nhưng nó không trực tiếp biến một "Dogs" thành "Stars" nếu không có sự tăng trưởng thị trường đáng kể.

Do đó, chiến lược tăng trưởng tập trung (đặc biệt là thâm nhập thị trường hoặc phát triển sản phẩm) là phù hợp nhất để đưa một đơn vị kinh doanh từ vị trí "Dogs" lên "Stars".