Nhược điểm của mô hình Tiêu chuẩn hóa là?

Câu hỏi này kiểm tra kiến thức về phân loại mục tiêu trong quản trị doanh nghiệp. Mục tiêu tăng trưởng bình quân 15% trong 3 năm là một mục tiêu có tính định lượng, có thời hạn cụ thể, và liên quan đến chiến lược phát triển tổng thể của doanh nghiệp.

• Mục tiêu chính thức thường là các mục tiêu được công bố rộng rãi và có tính chất hình thức.


• Mục tiêu cụ thể là mục tiêu được diễn đạt rõ ràng, có thể đo lường được.


• Mục tiêu chiến lược là mục tiêu dài hạn, liên quan đến định hướng và sự phát triển của toàn bộ doanh nghiệp.


• Mục tiêu dài hạn là mục tiêu có thời gian thực hiện dài (thường trên 3 năm).

Trong trường hợp này, mục tiêu tăng trưởng 15% trong 3 năm vừa mang tính cụ thể, vừa mang tính dài hạn và chiến lược. Tuy nhiên, đáp án phù hợp nhất là "Mục tiêu chiến lược" vì nó thể hiện tầm nhìn và hướng đi tổng thể của doanh nghiệp trong trung hạn. Mục tiêu dài hạn có thể dài hơn 3 năm.

Chức năng kiểm tra của nhà quản lý bán hàng bao gồm việc thiết lập các chính sách đánh giá lực lượng bán hàng. Việc đánh giá hiệu suất giúp nhà quản lý nắm bắt được tình hình thực tế, so sánh với mục tiêu đã đề ra và đưa ra các điều chỉnh phù hợp để cải thiện hiệu quả hoạt động của bộ phận bán hàng.

Khó khăn lớn nhất đối với một Giám đốc bán hàng mới thường là thiếu các kỹ năng và năng lực quản lý. Bởi vì, họ có thể có kinh nghiệm bán hàng tốt, kiến thức về sản phẩm và thị trường, cũng như khả năng thuyết phục khách hàng. Tuy nhiên, việc quản lý một đội ngũ bán hàng, phân công công việc, đào tạo nhân viên, đánh giá hiệu suất và giải quyết các vấn đề phát sinh đòi hỏi các kỹ năng quản lý mà một người mới đảm nhận vị trí này có thể chưa có. Các kỹ năng này bao gồm lập kế hoạch, tổ chức, lãnh đạo và kiểm soát, đều là những yếu tố quan trọng để một Giám đốc bán hàng thành công.