Mục đích chính của người bán trong định giá theo giá trị là gì?
Trả lời:
Đáp án đúng: C
Mục đích chính của định giá theo giá trị là tập trung vào việc cung cấp giá trị cao cho khách hàng để đổi lấy mức giá cao hơn. Điều này đặc biệt quan trọng trong việc giữ chân những khách hàng có giá trị cao (nhóm A) và khuyến khích những khách hàng khác nâng cấp lên các sản phẩm hoặc dịch vụ cao cấp hơn. Các lựa chọn khác như tăng doanh số, giảm chi phí marketing hoặc tăng số lượng khách hàng mới có thể là kết quả phụ, nhưng không phải là mục tiêu chính của chiến lược định giá theo giá trị.
