Khi chọn các đối tác kinh doanh, một công ty Việt Nam cần chú ý:

Câu hỏi này liên quan đến các loại vận đơn (Bill of Lading - B/L) mà người xuất khẩu cần có trong bộ chứng từ để đảm bảo việc thanh toán được thực hiện. Các loại vận đơn quan trọng bao gồm:

• Vận đơn hoàn hảo (Clean B/L): Vận đơn này cho thấy hàng hóa được giao cho người vận chuyển trong tình trạng tốt, không có ghi chú xấu nào. Điều này rất quan trọng để ngân hàng chấp nhận thanh toán.


• Vận đơn bản gốc (Original B/L): Bản gốc của vận đơn là chứng từ sở hữu hàng hóa. Ngân hàng và người mua cần bản gốc để thực hiện các giao dịch và nhận hàng.


• Vận đơn đã xếp hàng (Shipped on Board B/L): Vận đơn này xác nhận rằng hàng hóa đã thực sự được xếp lên tàu. Điều này chứng minh rằng người bán đã thực hiện nghĩa vụ giao hàng của mình.

Vận đơn nhận hàng để xếp (Received for Shipment B/L) chỉ xác nhận rằng người vận chuyển đã nhận hàng để chuẩn bị xếp lên tàu, chứ không đảm bảo rằng hàng đã thực sự được xếp lên tàu. Do đó, nó không đủ mạnh để đảm bảo thanh toán từ ngân hàng, vì rủi ro hàng chưa được giao vẫn còn. Vì vậy, người xuất khẩu cần tranh thủ tất cả các loại vận đơn trên, ngoại trừ vận đơn "nhận hàng để xếp".

Trong trường hợp này, điều khoản về giấy chứng nhận phẩm chất trong L/C khác với hợp đồng mua bán. Cách giải quyết tốt nhất là yêu cầu người mua và ngân hàng phát hành L/C sửa đổi L/C cho phù hợp với hợp đồng. Điều này đảm bảo rằng các điều khoản của L/C phù hợp với thỏa thuận ban đầu giữa người mua và người bán, tránh phát sinh tranh chấp sau này và đảm bảo quyền lợi của cả hai bên. Các lựa chọn khác không tối ưu vì:

• Hủy bỏ quan hệ mua bán (A) là biện pháp cuối cùng, gây thiệt hại cho cả hai bên.


• Sửa đổi hợp đồng (B) có thể không được bên kia chấp nhận.


• Chấp nhận L/C (D) có thể dẫn đến việc không thực hiện được các điều khoản trong L/C nếu không có giấy chứng nhận phẩm chất như yêu cầu.