Với sản phẩm đáp ứng yêu của thị trường EU, để bán được cần coi trọng vấn đề nào nhất dưới đây:

Điều khoản số lượng ghi "1000 tons + 5% at seller's option in FOB" tiền hàng người mua thanh toán:

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Câu hỏi này liên quan đến điều khoản số lượng trong thương mại quốc tế, cụ thể là điều khoản "1000 tons + 5% at seller's option in FOB". Điều này có nghĩa là người bán có quyền giao số lượng hàng hóa trong khoảng từ 1000 tấn đến 1050 tấn (1000 tấn + 5% của 1000 tấn).

* Phương án A: Cả 1000 tấn - Sai vì người bán có quyền chọn giao thêm tối đa 5%.
* Phương án B: Theo số lượng hàng hóa thực giao - Đúng. Vì điều khoản cho phép người bán giao một lượng hàng trong khoảng từ 1000 đến 1050 tấn, nên người mua sẽ thanh toán theo số lượng thực tế mà người bán đã giao.
* Phương án C: Theo thỏa thuận giữa 2 bên - Sai vì điều khoản đã quy định rõ ràng.
* Phương án D: Theo số lượng hàng hóa thực giao sau đó thanh toán bổ sung phần thừa/ thiếu - Sai vì không có cơ sở.

Vậy, đáp án đúng là người mua sẽ thanh toán theo số lượng hàng hóa thực tế mà người bán đã giao trong phạm vi điều khoản cho phép.

Câu 12:

Hợp đồng ghi "1000 tons + 5% at seller's option in FOB Haiphong" người bán giao 997 tấn:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Theo điều kiện "1000 tons + 5% at seller's option", người bán có quyền giao thêm tối đa 5% số lượng hàng hóa ghi trong hợp đồng (tức là 50 tấn). Tuy nhiên, việc có giao thêm hay không là tùy chọn của người bán. Trong trường hợp này, người bán đã giao 997 tấn, tức là thiếu 3 tấn so với số lượng 1000 tấn ghi trong hợp đồng. Mặc dù vậy, vì có điều khoản "at seller's option", người bán không bắt buộc phải giao đủ 1000 tấn + 5%, mà chỉ cần giao đủ 1000 tấn là đã hoàn thành nghĩa vụ. Do đó, nếu người bán không muốn giao thêm, họ không có nghĩa vụ phải giao bổ sung 3 tấn hàng. Như vậy, người bán đã hoàn thành nghĩa vụ giao hàng.

Câu 13:

Đại lý kinh tiêu là đại lý:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Đại lý kinh tiêu là loại đại lý mà hoạt động dưới danh nghĩa của chính mình và tự chịu chi phí hoạt động kinh doanh. Do đó, phương án A là đáp án chính xác.

Câu 14:

Đại lý thụ ủy là đại lý:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Đại lý thụ ủy là đại lý hoạt động dưới danh nghĩa của người ủy thác và chi phí cũng do người ủy thác chi trả. Điều này có nghĩa là đại lý thực hiện các hoạt động kinh doanh thay mặt cho người ủy thác và mọi chi phí phát sinh trong quá trình này sẽ do người ủy thác chịu trách nhiệm.

Câu 15:

Nếu chấp nhận thư chào hàng cố định đến muộn do lỗi của người vận chuyển thì:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Trong trường hợp thư chấp nhận chào hàng cố định đến muộn do lỗi của người vận chuyển, thì chấp nhận đó thường không có hiệu lực. Lý do là vì chấp nhận phải được thông báo cho bên chào hàng trong thời gian quy định (nếu có) hoặc trong một khoảng thời gian hợp lý. Việc thư đến muộn, do lỗi của bên thứ ba (người vận chuyển), đồng nghĩa với việc bên chấp nhận đã không tuân thủ thời hạn, do đó chấp nhận không có hiệu lực. Tuy nhiên, các bên có thể thỏa thuận lại để chấp nhận thư đến muộn, nhưng điều này phụ thuộc vào ý chí của cả hai bên, chứ không phải là một quy tắc mặc định.

Câu 16:

Thư của người mua đề nghị người bán cho biết giá cả hàng hóa và các điều kiện cần thiết khác để mua hàng:

Lời giải: