Kể tên và mô tả hai chiến lược định giá sản phẩm mới. Đưa ra các ví dụ mà các công ty đã sử dụng chiến lược định giá này và khi nào thì thích hợp?

Câu hỏi yêu cầu kể tên và mô tả hai chiến lược định giá sản phẩm mới, kèm ví dụ và điều kiện áp dụng. Sau đây là hai chiến lược phổ biến:

1. Chiến lược hớt váng sữa (Price Skimming):

   • Mô tả: Đặt giá ban đầu cao cho sản phẩm mới để thu lợi nhuận tối đa từ những khách hàng sẵn sàng trả giá cao. Sau đó, giảm giá dần theo thời gian để tiếp cận các phân khúc khách hàng nhạy cảm về giá hơn.

   • Ví dụ: Apple thường sử dụng chiến lược này khi ra mắt iPhone mới. Giá ban đầu rất cao, sau đó giảm dần khi các mẫu iPhone mới hơn ra mắt.

   • Khi nào thích hợp:

     • Sản phẩm có tính năng độc đáo, được bảo vệ bằng bằng sáng chế hoặc có lợi thế cạnh tranh rõ rệt.
     • Thị trường có ít đối thủ cạnh tranh.
     • Có đủ khách hàng sẵn sàng trả giá cao để sở hữu sản phẩm sớm.
     • Doanh nghiệp muốn nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư và tạo dựng hình ảnh sản phẩm cao cấp.

2. Chiến lược định giá thâm nhập thị trường (Market Penetration Pricing):

   • Mô tả: Đặt giá ban đầu thấp cho sản phẩm mới để nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần lớn. Mục tiêu là tạo ra sự nhận biết và khuyến khích khách hàng dùng thử sản phẩm.

   • Ví dụ: Các dịch vụ streaming như Netflix hoặc Spotify thường sử dụng chiến lược này khi mới ra mắt để thu hút người dùng đăng ký.

   • Khi nào thích hợp:

     • Thị trường cạnh tranh gay gắt và có nhiều sản phẩm thay thế.
     • Sản phẩm không có sự khác biệt lớn so với các sản phẩm hiện có.
     • Doanh nghiệp muốn tạo ra hiệu ứng lan tỏa và xây dựng lòng trung thành của khách hàng.
     • Có khả năng sản xuất hàng loạt và chi phí sản xuất thấp.