Kể tên và mô tả hai chiến lược định giá sản phẩm mới. Đưa ra các ví dụ mà các công ty đã sử dụng chiến lược định giá này và khi nào thì thích hợp?

Câu hỏi yêu cầu người dùng kể tên, mô tả hai chiến lược định giá sản phẩm mới, đưa ra ví dụ áp dụng và xác định thời điểm thích hợp để sử dụng. Để trả lời đầy đủ, người học cần hiểu rõ các chiến lược định giá phổ biến cho sản phẩm mới. Hai chiến lược thường được nhắc đến là: 1. **Chiến lược hớt váng sữa (Skimming Pricing Strategy):** * **Mô tả:** Đây là chiến lược đặt mức giá cao ban đầu cho sản phẩm mới, đặc biệt là các sản phẩm có tính năng độc đáo, công nghệ mới hoặc mang lại lợi ích vượt trội mà chưa có đối thủ cạnh tranh. Mục tiêu là thu hút những khách hàng sẵn sàng chi trả cao để sở hữu sản phẩm sớm nhất (những người chấp nhận rủi ro, có khả năng chi trả cao). Sau đó, công ty sẽ giảm dần giá theo thời gian để thu hút các phân khúc thị trường nhạy cảm hơn với giá. * **Ví dụ:** Apple thường áp dụng chiến lược này với các dòng iPhone mới. Khi ra mắt iPhone đời mới với công nghệ camera, chip xử lý tiên tiến, Apple thường đặt mức giá rất cao. Sau một thời gian, khi các đối thủ đã ra mắt sản phẩm tương tự hoặc công nghệ đã bớt mới, Apple sẽ giảm giá hoặc giới thiệu các phiên bản giá thấp hơn. * **Thời điểm thích hợp:** Khi sản phẩm có sự khác biệt rõ rệt, có lợi thế cạnh tranh lâu dài; khi có nhiều khách hàng nhạy cảm với sự mới lạ và sẵn sàng trả giá cao; khi chi phí sản xuất cao và cần thu hồi vốn nhanh; khi khó dự đoán phản ứng của thị trường và cần thăm dò. 2. **Chiến lược định giá thâm nhập thị trường (Penetration Pricing Strategy):** * **Mô tả:** Ngược lại với hớt váng sữa, chiến lược này bắt đầu bằng việc đặt mức giá ban đầu rất thấp cho sản phẩm mới, thậm chí thấp hơn giá thị trường hoặc chi phí ban đầu. Mục tiêu là nhanh chóng thu hút một lượng lớn khách hàng, chiếm lĩnh thị phần nhanh chóng và tạo ra rào cản gia nhập cho các đối thủ cạnh tranh. Khi đã có được thị phần mong muốn, công ty có thể dần dần tăng giá hoặc giới thiệu các phiên bản cao cấp hơn. * **Ví dụ:** Netflix khi mới gia nhập thị trường dịch vụ xem phim trực tuyến đã đưa ra mức giá thuê bao rất rẻ, thu hút hàng triệu người dùng đăng ký. Sau khi đã xây dựng được một lượng người dùng trung thành và có lợi thế về nội dung, Netflix mới bắt đầu tăng giá thuê bao. * **Thời điểm thích hợp:** Khi thị trường có độ nhạy cảm cao với giá; khi cần nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần và ngăn chặn đối thủ; khi sản phẩm không có tính độc đáo cao và dễ bị sao chép; khi có khả năng sản xuất quy mô lớn để giảm chi phí đơn vị khi sản lượng tăng. Để trả lời đúng, người học cần trình bày rõ ràng tên hai chiến lược, phân tích bản chất của từng chiến lược, minh họa bằng các ví dụ thực tế và chỉ ra các điều kiện thuận lợi để áp dụng hiệu quả từng chiến lược.