Giá “sàn” là mức giá hình thành theo phương pháp:

Lãnh đạo doanh nghiệp là người quyết định về giá vì các lý do sau:

• Giá là yếu tố duy nhất trong marketing hỗn hợp trực tiếp tạo ra doanh thu, ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận.
• Chính sách giá là một công cụ cạnh tranh linh hoạt, có thể được điều chỉnh nhanh chóng để đối phó với các đối thủ cạnh tranh.
• Việc áp dụng các chính sách giá diễn ra thường xuyên và có thể thực hiện ngay để đáp ứng các điều kiện thị trường thay đổi.

Do đó, tất cả các lý do trên đều đúng.

Trong bối cảnh này, công ty du lịch trọn gói đóng vai trò là:

- Khách hàng: Vì họ mua dịch vụ từ các nhà cung ứng đơn lẻ để tạo thành gói du lịch.

- Trung gian phân phối sản phẩm: Họ tập hợp các dịch vụ riêng lẻ và bán chúng dưới dạng một gói du lịch hoàn chỉnh đến khách hàng cuối cùng.

- Trung gian tiếp thị sản phẩm: Họ quảng bá và bán các gói du lịch, do đó tiếp thị các dịch vụ của nhà cung ứng đơn lẻ như một phần của gói đó.

Vì công ty du lịch trọn gói đóng vai trò cả ba vai trò trên, đáp án đúng nhất là D.

Phương tiện quảng cáo phù hợp nhất cho quảng cáo du lịch là cả báo, truyền hình và Internet.

• Báo: Phù hợp để quảng cáo các thông tin chi tiết về tour, điểm đến, giá cả,...


• Truyền hình: Phù hợp để quảng cáo hình ảnh đẹp, video hấp dẫn về các điểm đến, tạo cảm xúc và khơi gợi mong muốn du lịch.


• Internet: Phù hợp với nhiều hình thức quảng cáo khác nhau, từ banner, quảng cáo trên mạng xã hội, đến các bài viết blog, video trên YouTube,... Dễ dàng tiếp cận đối tượng mục tiêu và đo lường hiệu quả.

Marketing trực tiếp (Direct Marketing) là hình thức tiếp thị mà doanh nghiệp giao tiếp trực tiếp với khách hàng mục tiêu, bỏ qua các trung gian. Ưu điểm lớn nhất của marketing trực tiếp là khả năng tác động vào đúng thị trường mục tiêu, vì doanh nghiệp có thể chọn lọc đối tượng nhận thông điệp dựa trên các tiêu chí cụ thể như nhân khẩu học, hành vi, sở thích,... Điều này giúp tối ưu hóa hiệu quả chiến dịch và giảm thiểu lãng phí ngân sách.

A. Chi phí thấp: Mặc dù một số hình thức marketing trực tiếp có chi phí thấp, nhưng không phải lúc nào cũng vậy. Các chiến dịch quy mô lớn có thể tốn kém.

B. Tác động vào đúng thị trường mục tiêu: Đây là ưu điểm lớn nhất, như đã giải thích ở trên.

C. Đảm bảo bí mật cho doanh nghiệp: Tính bí mật không phải là ưu điểm nổi bật của marketing trực tiếp. Thông tin về sản phẩm, dịch vụ vẫn cần được truyền tải đến khách hàng.

D. Cả A, B, C: Vì A và C không hoàn toàn đúng nên đáp án này không chính xác.