Đặc điểm của việc đặt giá theo nhận thức của người mua là?
Trả lời:
Đáp án đúng: D
Việc định giá theo nhận thức của người mua (Value-based pricing) tập trung vào giá trị mà khách hàng cảm nhận được từ sản phẩm hoặc dịch vụ, chứ không phải chi phí sản xuất hay các yếu tố khách quan khác. Do đó, giá được đặt dựa trên sự đánh giá chủ quan của người mua về lợi ích mà họ nhận được. Các yếu tố như thương hiệu, chất lượng cảm nhận, và trải nghiệm cá nhân có thể ảnh hưởng lớn đến mức giá mà người mua sẵn sàng trả.
* **Phương án 1: Giá từ cao đến thấp:** Mô tả chiến lược giá hớt váng (price skimming), không liên quan trực tiếp đến định giá theo nhận thức.
* **Phương án 2: Giá thấp hấp dẫn người tiêu dùng:** Mô tả chiến lược giá thâm nhập thị trường (penetration pricing), không liên quan trực tiếp đến định giá theo nhận thức.
* **Phương án 3: Giá lưu thông tương đối ổn định:** Không phải là đặc điểm nổi bật của định giá theo nhận thức.
* **Phương án 4: Dựa vào sự đánh giá chủ quan của người mua không dựa vào chi phí:** Đây chính là đặc điểm cốt lõi của việc định giá theo nhận thức.