Công ty ABC mở một sàn giao dịch B2B cho phép các doanh nghiệp tham gia quảng cáo, giới thiệu sản phẩm dịch vụ và giao dịch với khách hàng qua sàn giao dịch này. Công ty ABC nên lựa chọn phương thức phù hợp nào để vừa thu hút thành viên và vừa có doanh thu?

Phân tích câu hỏi: Câu hỏi yêu cầu xác định phương thức phù hợp nhất để công ty ABC vừa thu hút thành viên tham gia sàn giao dịch B2B, vừa tạo ra doanh thu. Điều này có nghĩa là phương thức được chọn không nên tạo ra rào cản quá lớn cho việc gia nhập, đồng thời vẫn đảm bảo nguồn thu cho công ty. Xem xét các phương án: * **A. Thu phí trên các giao dịch thành công giữa các thành viên:** Phương án này có ưu điểm là chỉ thu phí khi có giao dịch thành công, tạo động lực cho các thành viên tham gia giao dịch tích cực hơn. Đồng thời, nó cũng không tạo ra rào cản ban đầu lớn cho việc gia nhập sàn giao dịch. * **B. Thu phí quảng cáo đối với các thành viên:** Phương án này có thể tạo ra doanh thu ổn định, nhưng có thể không khuyến khích các thành viên mới tham gia nếu họ không có đủ ngân sách cho quảng cáo. * **C. Thu phí tham gia sàn giao dịch:** Phương án này có thể tạo ra nguồn thu ngay lập tức, nhưng có thể làm giảm số lượng thành viên tham gia, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ. * **D. Thu phí khi sử dụng các dịch vụ gia tăng:** Phương án này cho phép các thành viên lựa chọn sử dụng các dịch vụ bổ sung, tạo ra doanh thu mà không ảnh hưởng đến các giao dịch cơ bản. So sánh và lựa chọn: Phương án A (Thu phí trên các giao dịch thành công) là phương án phù hợp nhất vì nó cân bằng giữa việc thu hút thành viên và tạo ra doanh thu. Nó khuyến khích các thành viên giao dịch tích cực và chỉ thu phí khi có lợi nhuận được tạo ra. Phương án D cũng có thể là một lựa chọn tốt, tuy nhiên, mức độ ảnh hưởng của nó đến việc thu hút thành viên có thể không lớn bằng phương án A. Phương án B và C có thể tạo ra rào cản lớn hơn cho việc gia nhập. Vậy đáp án đúng là A.