Người xuất khẩu cần tranh thủ để có các loại vận đơn ở bộ chứng từ để được thanh toán sau đây, ngoại trừ:

Trên tuyến đường nhất định, ghé qua những cảng nhất định theo lịch trình

Có cấu trúc thích hợp chuyên chở nhiều loại hàng khô, cước phí theo chặng

Cước phí định sẵn theo chặng và ít thay đổi, trong đó có cả phí cẩu và dỡ hàng

Cước phí được thỏa thuận trong hợp đồng thuê tàu

Chủ động trong thuê tàu vận chuyển và bảo hiểm hàng hóa

Tiết kiệm ngoại tệ

Có thể có lợi nhuận do kinh doanh cả hàng hóa và dịch vụ thuê tàu

Chủ động trong thuê tàu vận chuyển và bảo hiểm hàng hóa, tiết kiệm ngoại tệ, có thể có lợi nhuận do kinh doanh cả hàng hóa và dịch vụ thuê tàu

Hợp đồng thuê tàu

Thị trường cước phí thuê tàu

Một khu vực thường diễn ra các hoạt động vận tải biển

Thị trường các hãng tàu

Nghiên cứu về sản xuất, tiêu thụ, giá cả, dung lượng thị trường của mặt hàng đó

Nghiên cứu về điều kiện vận tải

Nghiên cứu về khách hàng

Nghiên cứu về hàng hóa, giá cả, dung lượng thị trường, về khách hàng, về điều kiện vận tải của mặt hàng đó

Có tư cách pháp nhân, có giấy phép kinh doanh

Có vốn lớn, công nghệ vững, chất lượng bảo đảm

Có tín nhiệm trên thị trường

Có mối quan hệ tốt với chính phủ

Thiết bị máy móc

Các loại nông sản

Các sản phẩm chế biết như hàng may mặc

Không trong xuất nhập khẩu

Đồng tiền hai bên thỏa thuận

Đồng tiền của nước người gọi thầu

Đồng tiền được người mời thầu chấp nhận

Do ngân hàng bảo lãnh chọn

Người đại lý

Người ủy thác

Người trả tiền mua hàng

Không xác định

Khi người bán đã giao hàng xong

Khi người bán đã giao hàng cho người chuyên chở

Khi người bán đã giao hàng cho người chuyên chở do người mua chỉ định

Khi người bán đã giao hàng qua lan can tàu do người mua chỉ định, thông quan xuất khẩu cho hàng hóa

Chỉ khác nhau về chi phí mà bên bán và bên mua phải chịu trách nhiệm

Khác nhau về chi phí mà bên bán và bên mua phải chịu còn rủi ro chuyển từ người bán sang người mua ở cả ba điều kiện đều như nhau là giao hàng dọc mạn tàu

Ba điều kiện FOB, CIF, CFR (Incoterms 2000) khác nhau về chi phí các bên mua và bán phải chịu, rủi ro chuyển từ người bán sang người mua khi hàng qua lan can tàu ở cảng giao hàng

Khác nhau cả về chi phí và chuyển rủi ro từ người bán sang người mua