Bước đầu tiên trong quy trình lập kế hoạch bán hàng:

3

4

5

6

Mục đích thuyết trình, giới thiệu, nội dung chính, kết luận

Chào mừng và giới thiệu, nội dung chính, đưa ra mục đích, kết luận

Chào mừng và giới thiệu, mục đích thuyết trình, nội dung chính, kết luận

Mục đích thuyết trình, nội dung chính, giới thiệu, kết luận

Nghề bán hàng có nhiều cơ hội tiếp xúc và mang lại cho người bán hàng nhiều kinh nghiệm trong cuộc sống

Người bán hàng biết tuân thủ một quy trình làm việc hợp lý

Người bán hàng biết lắng nghe sẽ có được doanh số bán hàng cao hơn

Người bán hàng là người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng nên họ sẽ là người am hiểu thị trường, khách hàng, sản phẩm

Doanh số (lợi nhuận) của công ty

Doanh số (lợi nhuận) của cá nhân

Thu thập thông tin của đối thủ cạnh tranh

Tất cả đều sai

Lương cứng, hoa hồng

Thu nhập mềm

Lương cứng, thu nhập mềm

Lương cứng, thu nhập mềm, hoa hồng, các cuộc thi và các khoản phúc lợi

Lương cơ bản

Phương tiện đi lại

Bảo hiểm y tế, xã hội

Tham quan, du lịch…

Một sản phẩm / một nhóm khách hàng

Nhiều sản phẩm / một nhóm khách hàng

Nhiều sản phẩm / nhiều nhóm khách hàng

Một loại sản phẩm / nhiều nhóm khách hàng

Phát triển lực lượng bán hàng

Tìm kiếm khách hàng

Tăng doanh thu của một sản phẩm

Tăng doanh thu trong khu vực

Các nhà cung cấp

Phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm

Khách hàng

Nhà phân phối

Kiến thức chuyên môn về thị trường

Kiến thức về thể thao

Kiến thức về sức khỏe

Kiến thức về ẩm thực