Thiết kế cấu trúc LLBH theo địa bàn khi:

Test về trí thông minh

Test về năng khiếu

Test về đặc điểm cá nhân

Cả 3 đều đúng

Nộp hồ sơ tuyển dụng

Trong lúc phỏng vấn

Sau khi có quyết định tuyển dụng

Cả 3 đều đúng

Cung cấp thông tin phản hồi và khuyến khích liên tục

Tạo cơ hội để nhân viên được công nhận và thăng tiến

Giảm quy mô lãnh thổ bán hàng để nhân viên này có thể tập trung và duy trì khách hàng hiện hữu và có thời gian thư giãn nhiều hơn

Tạo cơ hội được công nhận và tạo cơ hội cho nhân viên bán hàng này được cố vấn cho nhân viên bán hàng mới

Lực lượng bán hàng bên trong

Lực lượng bán hàng bên ngoài

Cả A và B

Không đáp án nào đúng

Có mục tiêu cụ thể

Có giới hạn thời gian

Có mức độ khó cao

Phù hợp với chiến lược chung của doanh nghiệp

Muốn gây áp lực để người bán hàng giảm giá

Họ cảm thấy giá trị của sản phẩm chưa tương xứng với giá bán

Câu a và b đều đúng

Câu a và b đều sai

Tình hình hiện tại của bộ phận bán hàng, các xu hướng hiện nay, các mục tiêu quan trọng nhất, các chiến lược nhằm đạt được những mục tiêu quan trọng

Tình hình hiện tại của công ty, các đối thủ cạnh tranh, các chỉ tiêu bán hàng, các phương thức bán hàng

A, B đều đúng

A, B đều sai

Theo quy mô

Theo phương thức bán hàng

Theo sự sở hữu hàng hóa

Theo hình thái của hàng hóa

Doanh số

Chi phí

Phát triển thị trường

Cân đối dòng tiền (- Chăm sóc khách hàng)

Chi tiêu, doanh số, mối quan hệ khách hàng, công nợ, chi phí bán hàng, lực lượng bán hàng

Hàng hóa, doanh số, thông tin khách hàng, công nợ, chi phí bán hàng, lực lượng bán hàng

Hàng hóa, doanh số, mối quan hệ khách hàng, công nợ, thông tin cạnh tranh, lực lượng bán hàng

Hàng hóa, doanh số, mối quan hệ khách hàng, công nợ, chi phí bán hàng, lực lượng bán hàng