Thương mại điện tử giúp doanh nghiệp cá biệt hóa sản phẩm theo nhu cầu khách hàng, ví dụ như Dell, Ford, Amazon… tuy nhiên, chính sách định giá các sản phẩm được cá biệt hóa cần dựa trên căn cứ nào?
Trả lời:
Đáp án đúng: A
Câu hỏi đề cập đến việc định giá sản phẩm cá biệt hóa trong thương mại điện tử. Các yếu tố cần cân nhắc bao gồm:
- Mức độ sẵn sàng chi trả của khách hàng: Đây là yếu tố quan trọng để xác định mức giá tối đa mà khách hàng sẵn lòng trả cho sản phẩm được cá biệt hóa theo yêu cầu của họ.
- Chi phí sản xuất và cung cấp: Chi phí này là yếu tố cơ bản để đảm bảo doanh nghiệp có lợi nhuận.
- Chi phí tương đương của các sản phẩm tương tự: So sánh với các sản phẩm tương đương trên thị trường giúp định giá cạnh tranh.
- Thị trường tiêu thụ sản phẩm: Mức độ cạnh tranh và nhu cầu của thị trường cũng ảnh hưởng đến giá.
Trong các lựa chọn trên, mức độ sẵn sàng chi trả của khách hàng (A) là yếu tố quan trọng nhất, vì nó cho phép doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận trong khi vẫn đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Các yếu tố khác cũng quan trọng, nhưng mức độ sẵn sàng chi trả quyết định giá trần.
