Nếu hối phiếu hợp lệ mà không được thanh toán, người hưởng lợi có được khiếu nại hay không?

Phương thức thanh toán quốc tế đảm bảo an toàn cho người bán nhất là chuyển tiền trả trước (A). Với phương thức này, người bán nhận được tiền trước khi giao hàng, do đó giảm thiểu rủi ro không thanh toán từ người mua. L/C (Letter of Credit) cũng là một phương thức an toàn, đặc biệt là L/C không hủy ngang (C), nhưng vẫn có những rủi ro nhất định liên quan đến việc tuân thủ các điều khoản và điều kiện của L/C. L/C có điều khoản đỏ (B) cho phép người bán nhận trước một phần tiền, nhưng phần còn lại vẫn phụ thuộc vào việc xuất trình các chứng từ phù hợp. Do đó, chuyển tiền trả trước là phương án an toàn nhất. Vì vậy, đáp án D (Tất cả đúng) không chính xác.

Khi quyết định lựa chọn điều kiện Incoterms, cần xem xét nhiều yếu tố để đảm bảo giao dịch thương mại quốc tế diễn ra thuận lợi và hiệu quả. Các yếu tố này bao gồm:

* Tình hình thị trường: Điều kiện thị trường, sự cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng có thể ảnh hưởng đến việc lựa chọn Incoterms phù hợp. Ví dụ, trong một thị trường cạnh tranh, người bán có thể chấp nhận rủi ro và chi phí vận chuyển lớn hơn để thu hút khách hàng.
* Giá cả và khả năng thuê phương tiện vận tải và mua bảo hiểm: Chi phí vận chuyển và bảo hiểm có thể khác nhau tùy thuộc vào điều kiện Incoterms được chọn. Do đó, cần xem xét khả năng tài chính và khả năng tiếp cận các dịch vụ vận tải và bảo hiểm để lựa chọn điều kiện phù hợp.
* Khả năng làm thủ tục thông quan XNK và các quy định và hướng dẫn của nhà nước: Thủ tục thông quan xuất nhập khẩu có thể phức tạp và tốn thời gian. Do đó, cần xem xét khả năng của mình trong việc thực hiện các thủ tục này, cũng như các quy định và hướng dẫn của nhà nước liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu.

Vì vậy, đáp án đúng là "D. Tất cả các câu trên".

Phương thức thanh toán đối lưu (barter) có những ưu điểm sau:

* Mở rộng khả năng xuất khẩu: Đặc biệt quan trọng đối với các quốc gia đang phát triển hoặc các doanh nghiệp nhỏ, phương thức này cho phép xuất khẩu hàng hóa ngay cả khi không có đủ ngoại tệ hoặc gặp khó khăn trong việc tiếp cận các kênh tài chính truyền thống.
* Giảm rủi ro trong thanh toán: Vì hàng hóa được trao đổi trực tiếp, rủi ro liên quan đến biến động tỷ giá hối đoái, khả năng không thanh toán của đối tác được giảm thiểu đáng kể.

Vì vậy, cả A và C đều là ưu điểm của phương thức thanh toán đối lưu.

Nguyên tắc hoạt động của L/C (Letter of Credit - Thư tín dụng) bao gồm hai nguyên tắc chính yếu:

* Tính độc lập: L/C là một cam kết thanh toán độc lập với hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế. Ngân hàng chỉ dựa vào các chứng từ xuất trình phù hợp với các điều khoản và điều kiện của L/C, chứ không liên quan đến việc người bán có thực hiện đúng hợp đồng hay không.
* Tính tuân thủ: Ngân hàng phải tuân thủ một cách nghiêm ngặt các điều khoản và điều kiện được quy định trong L/C. Bất kỳ sai sót nào trong chứng từ, dù là nhỏ nhất, cũng có thể dẫn đến việc ngân hàng từ chối thanh toán.

Vì vậy, đáp án C (Câu A và B đúng) là đáp án chính xác nhất.

Đàm phán mềm là một chiến lược đàm phán tập trung vào việc duy trì và củng cố mối quan hệ tốt đẹp giữa các bên. Nó phù hợp khi các bên coi trọng mối quan hệ lâu dài hơn là việc đạt được lợi ích tối đa trong ngắn hạn. Trong các trường hợp khác như khi đối tác có mọi lợi thế hoặc khi có thể nhượng bộ mà không mất lợi ích tối thiểu, đàm phán mềm có thể không phải là lựa chọn tốt nhất. Do đó, đáp án A là phù hợp nhất.