Khi một doanh nghiệp bán hàng hóa của mình trực tiếp tới người mua trên thị trường nước ngoài thì đó là phương thức thâm nhập nào?

Doanh nghiệp bán sản phẩm đáp ứng nhu cầu phổ biến và cạnh tranh chủ yếu bằng giá thường theo đuổi chiến lược dẫn đầu về chi phí (cost leadership). Chiến lược này tập trung vào việc giảm chi phí sản xuất và vận hành để có thể cung cấp sản phẩm với giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh. Trong trường hợp này, 'Sai' là đáp án chính xác vì câu hỏi không đề cập đến chiến lược cụ thể nào, và việc cạnh tranh bằng giá chỉ là một yếu tố của chiến lược dẫn đầu về chi phí, không phải là một chiến lược độc lập được gọi là 'Đúng'.

Câu hỏi này liên quan đến việc lựa chọn cấu trúc tổ chức phù hợp khi muốn trao quyền quyết định cho các nhà quản trị cấp cao. Trong trường hợp này, cấu trúc tổ chức tập trung (centralized) sẽ phù hợp hơn. Cấu trúc tập trung là cấu trúc mà quyền lực và việc ra quyết định tập trung ở cấp cao nhất của tổ chức. Điều này cho phép các nhà quản trị cấp cao nhất có toàn quyền đưa ra những quyết định quan trọng, đảm bảo sự thống nhất và kiểm soát chặt chẽ trong tổ chức. Do đó, đáp án 'Đúng' là không chính xác.

Câu hỏi này kiểm tra kiến thức về các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế. Nếu doanh nghiệp không muốn đầu tư vốn để thiết lập cơ sở sản xuất ở nước ngoài, thì việc lựa chọn phương thức 'Sai' là phù hợp. Phương thức thâm nhập thị trường mà không cần đầu tư vốn lớn thường là xuất khẩu, cấp phép, nhượng quyền thương mại, hoặc gia công quốc tế.

Câu hỏi này liên quan đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp. Việc thâm nhập thị trường nước ngoài một cách nhanh chóng và với quy mô lớn thường đòi hỏi sự đầu tư đáng kể về nguồn lực và chấp nhận rủi ro cao hơn. Các phương thức như xuất khẩu gián tiếp hoặc cấp phép có thể chậm hơn và quy mô nhỏ hơn so với các phương thức như đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) hoặc liên doanh (joint venture).

Tuy nhiên, câu hỏi chỉ đưa ra hai lựa chọn "Đúng" và "Sai", nên ta cần xem xét xem câu hỏi có phải là một mệnh đề khẳng định hay không. Câu hỏi có thể được hiểu là: "Việc thâm nhập thị trường nước ngoài nhanh chóng với quy mô lớn *luôn luôn* cần được cân nhắc". Điều này không hoàn toàn đúng, bởi vì đôi khi việc tiếp cận thị trường một cách thận trọng và dần dần có thể phù hợp hơn với các doanh nghiệp nhỏ hoặc những doanh nghiệp muốn giảm thiểu rủi ro.

Dựa trên phân tích này, câu trả lời phù hợp nhất là "Sai", vì việc thâm nhập nhanh chóng và quy mô lớn không phải lúc nào cũng là lựa chọn duy nhất hoặc tối ưu cho mọi doanh nghiệp.

Chiến lược xuyên quốc gia cố gắng cân bằng giữa hiệu quả toàn cầu và khả năng đáp ứng địa phương. Nhược điểm chính của nó là khó thực hiện do yêu cầu cao về sự phối hợp và tích hợp giữa các đơn vị kinh doanh ở các quốc gia khác nhau. Việc phải thỏa hiệp giữa tiêu chuẩn hóa và tùy chỉnh có thể dẫn đến giảm hiệu quả và tăng chi phí. Hơn nữa, nguy cơ xung đột giữa các đơn vị địa phương và trụ sở chính là rất lớn. Vì vậy, câu nói này là đúng.