Định giá phân đoạn có thể có hiệu quả khi nào?
Đáp án đúng: D
Định giá phân đoạn (hay còn gọi là phân biệt giá) là một chiến lược định giá mà người bán tính các mức giá khác nhau cho cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ cho các nhóm khách hàng khác nhau (các phân đoạn thị trường). Chiến lược này chỉ có hiệu quả khi:
- Thị trường có thể được phân đoạn thành các nhóm khách hàng khác nhau với độ co giãn của cầu khác nhau (phương án A).
- Các mức giá khác nhau phản ánh sự khác biệt thực sự về giá trị mà sản phẩm/dịch vụ mang lại cho từng phân đoạn (phương án B).
- Mỗi phân đoạn thể hiện các mức độ khác nhau của nhu cầu. Nếu không có sự khác biệt về nhu cầu, việc định giá khác nhau sẽ không mang lại lợi ích (phương án C).
Vì cả ba điều kiện trên đều cần thiết để định giá phân đoạn có hiệu quả, phương án D (Cả A, B và C đều đúng) là đáp án chính xác.
