Để giành thắng lợi trong cạnh tranh, doanh nghiệp cần có ít nhất một trong hai lợi thế nào?

Câu hỏi này liên quan đến việc xác định thời điểm doanh nghiệp sử dụng giá trị cụ thể để đặt mục tiêu lợi nhuận.

Phương án A không chính xác. Thời gian chiến lược dài không phải là yếu tố quyết định việc sử dụng giá trị cụ thể cho mục tiêu lợi nhuận. Doanh nghiệp vẫn có thể đặt mục tiêu theo tỷ lệ phần trăm hoặc các chỉ số khác.

Phương án B không chính xác. Đặc điểm sản xuất kinh doanh phức tạp có thể khiến việc xác định mục tiêu lợi nhuận bằng giá trị trở nên khó khăn hơn, chứ không phải là điều kiện để doanh nghiệp làm như vậy.

Phương án C chính xác. Khi thời gian chiến lược đủ ngắn và đặc điểm sản xuất không quá phức tạp, doanh nghiệp có thể dễ dàng dự đoán và kiểm soát các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận. Do đó, việc xác định mục tiêu lợi nhuận bằng một giá trị cụ thể trở nên khả thi và hiệu quả hơn.

Phương án D không chính xác. Khi không thể dự báo được thị trường, doanh nghiệp sẽ khó có thể xác định một giá trị mục tiêu lợi nhuận cụ thể một cách chính xác. Thay vào đó, họ có thể sử dụng các mục tiêu linh hoạt hơn hoặc dựa trên các kịch bản khác nhau.

Công ty con sở hữu hoàn toàn là công ty mà công ty mẹ nắm giữ 100% cổ phần. Điều này có nghĩa là công ty mẹ có toàn quyền kiểm soát và quyết định mọi hoạt động của công ty con. Các phương án A, B và D không chính xác vì chúng mô tả các mức độ sở hữu khác nhau, không phải sở hữu hoàn toàn.

Phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài có rủi ro và chi phí thấp nhất là xuất khẩu. Xuất khẩu đòi hỏi ít vốn đầu tư trực tiếp vào thị trường nước ngoài, giảm thiểu rủi ro tài chính và hoạt động. Các phương án khác như bán bản quyền, liên doanh, và lập công ty con đòi hỏi mức độ cam kết và đầu tư lớn hơn, do đó rủi ro và chi phí cũng cao hơn.

• Xuất khẩu: Doanh nghiệp sản xuất hàng hóa trong nước và bán chúng ở thị trường nước ngoài. Đây là hình thức thâm nhập thị trường đơn giản nhất và ít rủi ro nhất.
• Bán bản quyền: Doanh nghiệp cấp phép cho một doanh nghiệp khác ở nước ngoài sử dụng tài sản vô hình của mình (ví dụ: bằng sáng chế, nhãn hiệu) để sản xuất và bán sản phẩm. Rủi ro thấp hơn so với đầu tư trực tiếp nhưng vẫn cao hơn xuất khẩu.
• Liên doanh: Doanh nghiệp hợp tác với một doanh nghiệp địa phương để thành lập một doanh nghiệp mới ở thị trường nước ngoài. Rủi ro và chi phí cao hơn do đòi hỏi sự chia sẻ quyền kiểm soát và lợi nhuận.
• Lập công ty con: Doanh nghiệp thành lập một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn ở thị trường nước ngoài. Đây là hình thức thâm nhập thị trường rủi ro và tốn kém nhất, nhưng cũng mang lại tiềm năng lợi nhuận cao nhất.

Trong ma trận danh mục đầu tư (ví dụ như ma trận BCG), khi một đơn vị kinh doanh hoặc một dự án có tốc độ tăng trưởng cao và thị phần tương đối lớn (cạnh tranh mạnh), chiến lược phù hợp nhất là Duy trì (hoặc 'Build' trong một số tài liệu tham khảo). Điều này nhằm tiếp tục đầu tư để củng cố vị thế dẫn đầu và tận dụng tối đa tiềm năng tăng trưởng. Các lựa chọn khác không phù hợp vì:

• Thu hoạch: Thường áp dụng cho các đơn vị kinh doanh có thị phần cao nhưng tăng trưởng thấp, nhằm tối đa hóa lợi nhuận ngắn hạn.
• Thay đổi: Không phải là một chiến lược phổ biến trong bối cảnh tăng trưởng cao và cạnh tranh mạnh.
• Cắt giảm: Áp dụng cho các đơn vị kinh doanh yếu kém, cần loại bỏ để tránh thua lỗ thêm.

Trong giai đoạn bão hòa của sản phẩm, doanh nghiệp thường xem xét 3 phương án chiến lược chính:

1. Duy trì thị phần: Tập trung vào việc giữ vững vị thế hiện tại trên thị trường.
2. Tối đa hóa lợi nhuận: Cắt giảm chi phí và tập trung vào các phân khúc thị trường có lợi nhuận cao.
3. Thu hoạch/Rút lui: Giảm thiểu đầu tư và chuẩn bị rút khỏi thị trường khi sản phẩm không còn tiềm năng phát triển.

Do đó, đáp án chính xác là B. 3 phương án.