Công ty ABC bán hàng trên website của mình cho khách hàng trả giá cao nhất. Họ đang sử dụng mô hình:
Trả lời:
Đáp án đúng: A
Mô hình mà công ty ABC đang sử dụng, bán hàng cho khách hàng trả giá cao nhất, chính là mô hình đấu giá trực tuyến. Trong mô hình này, người bán đưa ra một sản phẩm hoặc dịch vụ, và người mua cạnh tranh với nhau bằng cách đưa ra các mức giá khác nhau. Người trả giá cao nhất sẽ mua được sản phẩm hoặc dịch vụ đó.
* **A. Đấu giá trực tuyến:** Đây là đáp án chính xác vì nó mô tả đúng hoạt động bán hàng mà công ty ABC đang thực hiện.
* **B. Marketing liên kết:** Mô hình này liên quan đến việc hợp tác với các đối tác để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ, chứ không phải là việc bán hàng trực tiếp cho khách hàng trả giá cao nhất.
* **C. Khách hàng trả giá:** Mặc dù có yếu tố khách hàng trả giá, nhưng mô hình này không hoàn chỉnh. Bản chất của hoạt động là đấu giá, nơi giá cả được xác định thông qua sự cạnh tranh giữa những người mua.
* **D. Quản trị kênh phân phối:** Hoạt động quản trị kênh phân phối liên quan đến việc quản lý các kênh khác nhau mà sản phẩm hoặc dịch vụ được đưa đến tay người tiêu dùng, chứ không phải là cách thức bán hàng cụ thể.
