B2B và B2C có điểm khác nhau cơ bản là khả năng thương lượng giá trong B2B dễ thực hiện trong B2C.
Trả lời:
Đáp án đúng: A
Trong mô hình B2B (Business-to-Business), các giao dịch thường có giá trị lớn và liên quan đến các hợp đồng dài hạn, phức tạp. Do đó, việc thương lượng giá cả là một phần quan trọng của quá trình mua bán. Các doanh nghiệp có thể thương lượng về số lượng, điều khoản thanh toán, dịch vụ hậu mãi, v.v. Trong khi đó, B2C (Business-to-Consumer) là mô hình bán lẻ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng. Giá cả thường được niêm yết sẵn và ít có khả năng thương lượng, đặc biệt là đối với các sản phẩm/dịch vụ có giá trị nhỏ. Vì vậy, khả năng thương lượng giá trong B2B dễ thực hiện hơn so với B2C.





