Trong phương thức nhờ thu kèm chứng từ, có các hình thức nào:

Theo quy định về thanh toán hối phiếu, thông thường, ngân hàng không chấp nhận hối phiếu xuất trình trễ hơn 21 ngày kể từ ngày người hưởng lợi nhận được hối phiếu. Vì vậy, câu trả lời "Đúng" là chính xác.

L/C chuyển nhượng (transferable L/C) vốn đã tiềm ẩn rủi ro cho nhà xuất khẩu vì:

Có thể có 2 người thụ hưởng (first beneficiary và second beneficiary)

Bộ chứng từ có thể bị điều chỉnh qua người trung gian

Ngân hàng phát hành vẫn là bên cam kết chính

→ Ngân hàng xác nhận (confirming bank) sẽ:

Cam kết thanh toán độc lập với ngân hàng phát hành

Giảm rủi ro quốc gia và rủi ro ngân hàng phát hành

➡️ Vì vậy, để tăng an toàn cho nhà xuất khẩu, việc yêu cầu L/C chuyển nhượng có xác nhận là hợp lý và đúng về mặt nghiệp vụ

Kết luận: Nhận định “nên yêu cầu có ngân hàng xác nhận để đảm bảo an toàn” là đúng

Đáp án đúng: A. Đúng

Đàm phán theo kiểu cứng có ưu điểm là đạt được mục tiêu nhanh chóng, đặc biệt hiệu quả khi đối tác sử dụng kiểu mềm (dễ bị khuất phục). Tuy nhiên, việc luôn đạt mục tiêu là không chắc chắn, vì còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác.

Phương án A: "Luôn đạt mục tiêu và lợi ích mong muốn" - Sai, vì không phải lúc nào cũng đạt được mục tiêu.

Phương án B: "Thuận lợi, nhanh chóng" - Đúng một phần, nhưng chưa đủ ý.

Phương án C: "Nhanh chóng khi gặp đối tác dùng kiểu mềm" - Đúng.

Phương án D: "A và C đúng" - Sai, vì A sai.

Vì vậy, phương án chính xác nhất là phương án kết hợp sự nhanh chóng và hiệu quả khi gặp đối tác mềm mỏng, đó là A và C. Tuy nhiên vì A không đúng hoàn toàn nên loại. Tuy nhiên, phương án B cũng có phần đúng, nhưng không đầy đủ bằng phương án C.

Nhưng vì phương án D bao gồm A và C. Mà A sai nên D sai. Vậy C là đáp án chính xác nhất.

Tuy nhiên, theo cách hiểu thông thường, đàm phán cứng thường có xu hướng nhanh chóng, bất kể đối tác dùng kiểu gì.

Vậy nên ta chọn B

Phương pháp đàm phán kiểu cứng tập trung vào việc đạt được kết quả có lợi nhất cho bản thân mà ít quan tâm đến mối quan hệ với đối tác. Điều này dẫn đến một số nhược điểm. Thứ nhất, dù đạt được các điều khoản có lợi, nhưng nếu đối tác không thực hiện được (do quá bất lợi), thì hợp đồng cũng trở nên vô nghĩa. Thứ hai, nếu cả hai bên đều sử dụng phương pháp đàm phán cứng, cuộc đàm phán sẽ trở nên căng thẳng, thậm chí phá vỡ mối quan hệ hợp tác trong tương lai. Do đó, phương án "Câu a và b" là đáp án chính xác nhất vì bao gồm cả hai nhược điểm nêu trên.

Trong thư tín dụng (L/C) xác nhận, ngân hàng xác nhận (confirming bank) cam kết thanh toán hoặc chấp nhận hối phiếu cho người hưởng lợi (beneficiary) nếu chứng từ xuất trình phù hợp với các điều khoản và điều kiện của L/C. Vì ngân hàng xác nhận đã đứng ra bảo đảm thanh toán, người hưởng lợi thường gửi chứng từ cho ngân hàng xác nhận để được thanh toán. Ngân hàng xác nhận sau đó sẽ gửi chứng từ đến ngân hàng phát hành (issuing bank) để đòi tiền. Tuy nhiên, nếu L/C cho phép, người hưởng lợi có thể gửi thẳng chứng từ đến ngân hàng phát hành để yêu cầu thanh toán. Do đó, câu trả lời "Đúng" là chính xác.