Trong ma trận danh mục vốn đầu tư, chiến lược nào phù hợp khi tăng trưởng cao và cạnh tranh mạnh?

Trong giai đoạn bão hòa của sản phẩm, doanh nghiệp thường xem xét 3 phương án chiến lược chính:

1. Duy trì thị phần: Tập trung vào việc giữ vững vị thế hiện tại trên thị trường.
2. Tối đa hóa lợi nhuận: Cắt giảm chi phí và tập trung vào các phân khúc thị trường có lợi nhuận cao.
3. Thu hoạch/Rút lui: Giảm thiểu đầu tư và chuẩn bị rút khỏi thị trường khi sản phẩm không còn tiềm năng phát triển.

Do đó, đáp án chính xác là B. 3 phương án.

Hình dung về tương lai trong viễn cảnh doanh nghiệp bao gồm mục tiêu thách thức (định hướng doanh nghiệp đến những kết quả cao hơn) và mô tả sống động (tạo ra một hình ảnh rõ ràng và hấp dẫn về tương lai mong muốn). Các yếu tố khác như mục tiêu ngắn hạn/dài hạn, chiến lược/kế hoạch hành động, sứ mệnh/giá trị cốt lõi là những thành phần quan trọng khác của doanh nghiệp, nhưng không trực tiếp tạo nên hình dung về tương lai theo cách mà mục tiêu thách thức và mô tả sống động thực hiện.

Ma trận McKinsey, hay còn gọi là ma trận GE-McKinsey, đánh giá sức hấp dẫn của thị trường thông qua nhiều yếu tố, bao gồm quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng của thị trường, mức độ sinh lời của thị trường, cường độ cạnh tranh trong ngành, chi phí để thâm nhập thị trường và sự ổn định về công nghệ. Các yếu tố này giúp doanh nghiệp đánh giá tổng quan về tiềm năng và rủi ro của thị trường, từ đó đưa ra quyết định đầu tư phù hợp. Do đó, đáp án C là chính xác nhất vì nó bao gồm đầy đủ các yếu tố quan trọng nhất trong việc đánh giá sức hấp dẫn thị trường theo ma trận McKinsey.

Nhà cung cấp có khả năng gây áp lực lên doanh nghiệp khi họ có lợi thế nhất định. Các yếu tố sau có thể làm tăng áp lực từ nhà cung cấp:

• Chi phí chuyển đổi nhà cung cấp cao: Nếu doanh nghiệp tốn kém (về thời gian, tiền bạc hoặc quy trình) khi chuyển sang nhà cung cấp khác, nhà cung cấp hiện tại có thể lợi dụng điều này để tăng giá hoặc đưa ra các điều khoản bất lợi.
• Ngành kinh doanh của doanh nghiệp rất quan trọng với nhà cung cấp: Nếu doanh nghiệp là một khách hàng lớn hoặc quan trọng đối với nhà cung cấp, nhà cung cấp sẽ ít có khả năng gây áp lực vì họ không muốn mất doanh nghiệp. Ngược lại, nếu doanh nghiệp chỉ là một phần nhỏ trong tổng doanh thu của nhà cung cấp, nhà cung cấp có thể ít quan tâm đến việc duy trì mối quan hệ và có thể gây áp lực.

Vậy, đáp án C và D là những yếu tố khiến nhà cung cấp có thể gây áp lực cho doanh nghiệp.

Tại sao các đáp án khác sai:

• A. Khi có nhiều nhà cung cấp cạnh tranh: Khi có nhiều nhà cung cấp cạnh tranh, doanh nghiệp có nhiều lựa chọn hơn và nhà cung cấp ít có khả năng gây áp lực.
• B. Khi dễ dàng thay thế yếu tố đầu vào: Nếu yếu tố đầu vào dễ dàng thay thế, doanh nghiệp có thể dễ dàng chuyển sang nhà cung cấp khác, làm giảm áp lực từ nhà cung cấp hiện tại.

Vì vậy, đáp án chính xác nhất là C và D. Tuy nhiên, do chỉ được chọn một đáp án, đáp án C thể hiện áp lực trực tiếp nhất do chi phí chuyển đổi cao, khiến doanh nghiệp phụ thuộc hơn vào nhà cung cấp hiện tại.

Khi doanh nghiệp có vị thế cạnh tranh mạnh nhưng thị trường tăng trưởng chậm, chiến lược phù hợp nhất là duy trì (B). Điều này có nghĩa là doanh nghiệp nên tập trung vào việc bảo vệ thị phần hiện tại, củng cố mối quan hệ với khách hàng, và tối ưu hóa hoạt động để đảm bảo lợi nhuận ổn định. Các chiến lược khác không phù hợp trong trường hợp này: A (thay đổi và củng cố) thường được sử dụng khi thị trường có nhiều biến động; C (thu hoạch và rút lui) chỉ nên áp dụng khi doanh nghiệp không còn khả năng cạnh tranh hoặc thị trường suy thoái nghiêm trọng; D (cắt giảm) có thể dẫn đến mất thị phần và suy yếu vị thế cạnh tranh.