Công ty ABC mở một sàn giao dịch B2B cho phép các doanh nghiệp tham gia quảng cáo, giới thiệu sản phẩm dịch vụ và giaodịch với khách hàng qua sàn giao dịch này. Công ty ABC nên lựa chọn phương thức nào phù hợp nhất để vừa thu hút thành viên và vừa có doanh thu?

Công ty ABC nên kết hợp nhiều phương thức thu phí để vừa thu hút thành viên vừa có doanh thu ổn định. * **Thu phí tham gia sàn giao dịch:** Mức phí này nên hợp lý để không gây cản trở các doanh nghiệp nhỏ và vừa tham gia. Đây là nguồn doanh thu ban đầu và ổn định. * **Thu phí khi sử dụng các dịch vụ gia tăng:** Các dịch vụ như nổi bật sản phẩm, hỗ trợ tư vấn, phân tích dữ liệu thị trường... sẽ hấp dẫn các thành viên muốn tăng hiệu quả kinh doanh. Đây là nguồn doanh thu tiềm năng. * **Thu phí quảng cáo đối với các thành viên:** Các vị trí quảng cáo trên sàn giao dịch có thể mang lại doanh thu đáng kể. * **Thu phí trên các giao dịch thành công giữa các thành viên:** Đây là cách tính phí dựa trên hiệu quả thực tế, tạo động lực cho sàn giao dịch hỗ trợ các giao dịch thành công. Như vậy, một sự kết hợp của các phương thức trên là tối ưu nhất, nhưng phương án **"Thu phí khi sử dụng các dịch vụ gia tăng"** sẽ giúp cho công ty ABC có thể tạo ra doanh thu mà không gây áp lực quá lớn cho các thành viên mới tham gia, đồng thời khuyến khích việc sử dụng các dịch vụ để tăng hiệu quả kinh doanh. Các phương án khác cũng có thể được áp dụng, nhưng nên được xem xét sau khi đã có một lượng thành viên nhất định và có thể đánh giá được nhu cầu của họ.