Trường hợp về một hợp đồng R&D giữa một công ty R&D Mỹ (đại diện là nữ doanh nhân người Mỹ) với một công ty của Anh (đại diện là nam doanh nhân người Anh). Mọi chuyện liên lạc, trao đổi diễn ra suôn sẻ cho đến khi phái đoàn Mỹ bay qua Anh để ký hợp đồng. Cuộc gặp diễn ra không suôn sẻ khi nữ doanh nhân người Mỹ cho rằng có điều gì đó không ổn từ phía đối tác (dường như họ đang che giấu điều gì). Theo họ, trong suốt quá trình đàm phán phía công ty Anh không ai nhìn vào mắt họ, kể cả người đại diện thường xuyên liên lạc. Lý do giải thích cho việc này là:

Thuế suất, thuế quan

Hạn ngạch, quy định kỹ thuật

Thuế, phí

Trợ cấp, thuế

Chính sách thả nổi có kiểm soát của nhà nước

Thả nổi

Tự do

Nhà nước hoàn toàn kiểm soát

Miệng (Mouth)

Chân (Feet)

Mắt (Eyes)

Tay và chân (Arms and Legs)

Tay, chân và tóc (Arms, Legs and Hair)

Bao bì, nhãn mác

Yếu tố kinh tế

Yếu tố chính trị – pháp luật

Yếu tố văn hóa

Chiến lược quốc tế (International strategy)

Chiến lược toàn cầu (Global strategy)

Chiến lược xuyên quốc gia (Transnational strategy)

Chiến lược đa bản địa (Multidomestic strategy)

Chiến lược toàn cầu

Chiến lược quốc tế

Chiến lược xuyên quốc gia

Chiến lược địa phương hóa

Rủi ro ở các MNCs cao hơn do bị ảnh hưởng bởi các môi trường kinh doanh quốc tế

Hoạt động quản lý dòng tiền ở các MNCs phức tạp hơn

Quản lý và phân bổ lợi nhuận ở các MNCs phức tạp hơn

Tất cả các yếu tố trên

Tối đa hóa lợi nhuận hợp nhất (sau thuế)

Tối thiểu hóa chi phí thuế toàn cầu

Quản lý tốt dòng tiền mặt toàn cầu

Cả 3 mục tiêu trên

Sản phẩm nhập khẩu từ công ty mẹ bị đánh thuế cao

Sản phẩm xuất khẩu cho công ty con bị đánh thuế cao

Tổng chi phí thuế trong trường hợp giảm giá là thấp hơn

Khi công ty mẹ thiếu hụt tài chính

Chưa thể xác định vì thiếu thông tin

Mức thuế suất thấp, rất thấp thậm chí bằng 0

Mức độ bảo mật thông tin tài sản của các doanh nghiệp và cá nhân với các chính phủ bên ngoài rất cao

Loại hình doanh nghiệp đa dạng, thủ tục thành lập doanh nghiệp dễ dàng cũng như lệ phí thành lập và duy trì doanh nghiệp thấp

Thu nhập bình quân đầu người ở những thiên đường thuế này thấp vì NSNN mất một khoản thu lớn từ thuế

Đây là điểm đến lý tưởng của kỹ thuật chuyển giá ở các MNEs