JavaScript is required

Trường hợp nào sau đây một công ty không nên thực hiện chiến lược giảm giá cho sản phẩm của mình?

A.

Cầu về sản phẩm ít co dãn.

B.

Cầu về sản phẩm co dãn.

C.

Cầu về sản phẩm co dãn đơn vị.

D.

Đối thủ cạnh tranh tăng giá.

Trả lời:

Đáp án đúng: A


Chiến lược giảm giá thường được sử dụng để tăng doanh số bán hàng. Tuy nhiên, khi cầu về sản phẩm ít co dãn (tức là sự thay đổi về giá ít ảnh hưởng đến lượng cầu), việc giảm giá có thể không mang lại hiệu quả tăng doanh thu đáng kể, thậm chí còn làm giảm lợi nhuận. Trong các trường hợp còn lại, việc giảm giá có thể hợp lý:

  • Khi cầu co dãn, giảm giá sẽ làm tăng đáng kể lượng cầu, dẫn đến tăng doanh thu.
  • Khi cầu co dãn đơn vị, giảm giá có thể không ảnh hưởng nhiều đến tổng doanh thu, nhưng có thể giúp tăng thị phần.
  • Khi đối thủ cạnh tranh tăng giá, giảm giá có thể giúp công ty thu hút khách hàng từ đối thủ.

Câu hỏi liên quan