Tại sao doanh nghiệp thường đòi hỏi mức giá thấp hơn giá trị cảm nhận của khách hàng?

Câu hỏi này kiểm tra kiến thức về các yếu tố có thể quản trị và kiểm tra trong quá trình thực hiện một dự án hoặc công việc.

- Số lượng và chất lượng là những yếu tố quan trọng để đánh giá mức độ hoàn thành và đáp ứng yêu cầu của công việc.

- Thời gian là yếu tố then chốt, ảnh hưởng đến tiến độ và sự thành công của dự án.

- Chi phí là yếu tố cần được kiểm soát để đảm bảo dự án không vượt quá ngân sách.

Vì cả ba yếu tố trên đều có thể được quản trị và kiểm tra, nên đáp án đúng là "Tất cả đều đúng".

Chiến lược khác biệt hóa tập trung vào việc tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo mà khách hàng đánh giá cao và sẵn sàng trả giá cao hơn. Để thực hiện thành công chiến lược này, doanh nghiệp cần:

• Năng lực marketing vượt trội các đối thủ cạnh tranh: Để truyền đạt giá trị khác biệt đến khách hàng.
• Đầu tư dài hạn, khả năng tiếp cận vốn: Để nghiên cứu, phát triển và duy trì sự khác biệt.

Các lựa chọn khác không phù hợp vì:

• Giám sát lao động chặt chẽ: Thường liên quan đến chiến lược chi phí thấp hơn là khác biệt hóa.
• Sản phẩm được tiêu chuẩn hóa cao: Trái ngược với mục tiêu tạo ra sự khác biệt.
• Hệ thống phân phối với chi phí thấp: Quan trọng đối với chiến lược chi phí thấp, không phải là yếu tố then chốt của khác biệt hóa.

Chiến lược khác biệt hóa tập trung vào việc tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo mà khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn. Để thực hiện chiến lược này hiệu quả, doanh nghiệp cần sự hợp tác chặt chẽ giữa các chức năng R&D (Nghiên cứu và Phát triển), phát triển sản phẩm và marketing. R&D đảm bảo sự đổi mới, phát triển sản phẩm biến ý tưởng thành hiện thực, và marketing truyền đạt giá trị khác biệt đến khách hàng. Các lựa chọn còn lại liên quan nhiều hơn đến kiểm soát chi phí hoặc cơ cấu tổ chức nói chung, không đặc biệt quan trọng đối với chiến lược khác biệt hóa.

Chiến lược cấp chức năng tập trung vào việc cải thiện hiệu quả hoạt động của từng bộ phận chức năng (ví dụ: marketing, sản xuất, tài chính) trong một tổ chức. Vì vậy, nó là một chiến lược vi mô, tập trung vào các chi tiết cụ thể và các hoạt động bên trong tổ chức.

Ma trận SWOT là một công cụ phân tích chiến lược được sử dụng để đánh giá Điểm mạnh (Strengths), Điểm yếu (Weaknesses), Cơ hội (Opportunities) và Thách thức (Threats) của một dự án hoặc một doanh nghiệp. Mục đích chính của việc sử dụng ma trận SWOT là:

1. Đề ra các chiến lược khả thi: Bằng cách phân tích các yếu tố bên trong và bên ngoài, ma trận SWOT giúp xác định các chiến lược khác nhau mà doanh nghiệp có thể theo đuổi.
2. Chọn ra một vài chiến lược tốt nhất để thực hiện: Sau khi đã đề ra một loạt các chiến lược, ma trận SWOT giúp đánh giá và lựa chọn những chiến lược phù hợp nhất và có khả năng thành công cao nhất để thực hiện.

Vì vậy, đáp án D (a & b đều đúng) là đáp án chính xác nhất.