Giá tham khảo khi nhập khẩu các máy móc thiết bị dùng trong xếp dỡ hàng hóa có thể là:

Hợp đồng giá mục tiêu (Target price contract) là một hình thức gia công quốc tế mà trong đó giá cuối cùng của sản phẩm được xác định dựa trên chi phí thực tế cộng với một khoản phí đã thỏa thuận trước. Các ưu thế của hình thức này bao gồm việc khai thác công suất thiết bị máy móc, tạo ra thu nhập cho người lao động, và xuất khẩu được các vật tư tại chỗ. Tuy nhiên, việc 'tăng giá gia công' không phải là một ưu thế, mà ngược lại, nó có thể là một bất lợi hoặc một vấn đề cần được kiểm soát trong quá trình thực hiện hợp đồng.

Tổng giá thành xuất khẩu của doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu bao gồm tất cả các chi phí liên quan đến việc sản xuất (nếu có), mua hàng hóa và bán hàng xuất khẩu. Do đó, đáp án A là chính xác nhất vì nó bao gồm cả chi phí sản xuất (nếu doanh nghiệp tự sản xuất hàng hóa xuất khẩu), chi phí mua hàng (nếu doanh nghiệp mua hàng hóa để xuất khẩu) và chi phí bán hàng xuất khẩu (ví dụ: chi phí vận chuyển, marketing, thủ tục hải quan,...). Các đáp án còn lại chỉ đề cập đến một phần của tổng giá thành.

FOB (Free On Board): Người bán giao hàng lên tàu do người mua chỉ định, rủi ro chuyển giao khi hàng hóa qua lan can tàu. CIF (Cost, Insurance and Freight): Người bán chịu chi phí vận chuyển, bảo hiểm đến cảng đích, rủi ro chuyển giao khi hàng hóa qua lan can tàu tại cảng đi. CFR (Cost and Freight): Người bán chịu chi phí vận chuyển đến cảng đích, rủi ro chuyển giao khi hàng hóa qua lan can tàu tại cảng đi.

Như vậy, cả ba điều kiện này đều khác nhau về chi phí mà người bán và người mua phải chịu trách nhiệm (ví dụ: bảo hiểm trong CIF), nhưng điểm chung là rủi ro đều chuyển giao khi hàng qua lan can tàu. Do đó, đáp án B là chính xác nhất.

Thư hỏi hàng (Enquiry) là thư mà người mua gửi cho người bán để yêu cầu cung cấp thông tin chi tiết về hàng hóa, bao gồm giá cả, đặc điểm kỹ thuật, điều kiện mua bán, v.v. Mục đích của thư hỏi hàng là để người mua có đủ thông tin để đưa ra quyết định mua hàng. Vậy đáp án B là đáp án đúng.

Chào hàng (Offer) hoặc báo giá (Quotation) là thư từ người bán gửi cho người mua, thể hiện ý định bán hàng, bao gồm các thông tin chi tiết về sản phẩm, giá cả, điều kiện giao hàng, thanh toán,... Các lựa chọn còn lại không phù hợp vì:

• Thư hỏi hàng (Enquiry): là thư của người mua gửi người bán để hỏi về thông tin sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Hoàn giá (Counter-Offer): là một chào hàng mới được đưa ra để đáp lại một chào hàng trước đó, có sửa đổi các điều khoản.
• Đặt hàng (Order): là thư của người mua gửi người bán để yêu cầu mua hàng.