Công ty ABC mở một sàn giao dịch B2B cho phép các doanh nghiệp tham gia quảng cáo, giới thiệu sản phẩm dịch vụ và giaodịch với khách hàng qua sàn giao dịch này. Công ty ABC nên lựa chọn phương thức nào phù hợp nhất để vừa thu hút thành viên và vừa có doanh thu?

Công ty ABC nên lựa chọn kết hợp nhiều phương thức để vừa thu hút thành viên vừa có doanh thu. Việc chỉ thu một loại phí có thể không hiệu quả. * **A. Thu phí tham gia sàn giao dịch:** Có thể gây khó khăn cho việc thu hút thành viên mới, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ. Tuy nhiên, nếu mức phí hợp lý và đi kèm với nhiều lợi ích, đây vẫn là một nguồn doanh thu ổn định. * **B. Thu phí khi sử dụng các dịch vụ gia tăng:** Đây là một lựa chọn tốt vì nó cho phép các thành viên tự do tham gia và chỉ trả tiền cho những dịch vụ mà họ thực sự cần, ví dụ như dịch vụ hỗ trợ khách hàng nâng cao, dịch vụ phân tích dữ liệu, hoặc dịch vụ marketing. * **C. Thu phí quảng cáo đối với các thành viên:** Đây là một nguồn doanh thu tiềm năng lớn, đặc biệt nếu sàn giao dịch có lượng truy cập lớn và khả năng hiển thị tốt. Các thành viên sẽ sẵn sàng trả tiền để quảng bá sản phẩm và dịch vụ của họ đến đúng đối tượng khách hàng. * **D. Thu phí trên các giao dịch thành công giữa các thành viên:** Phương án này giúp công ty ABC chia sẻ lợi nhuận với các thành viên và khuyến khích họ tăng cường giao dịch trên sàn. Tuy nhiên, cần xác định mức phí hợp lý để không làm giảm tính cạnh tranh của sàn giao dịch. Kết hợp các phương án B, C và D sẽ là lựa chọn tối ưu để vừa tạo nguồn doanh thu đa dạng, vừa thu hút và giữ chân thành viên.