Tiêu thức phân đoạn thị trường gồm những tiêu thức nào duới đây?

Để phát triển một kế hoạch phân đoạn thị trường cụ thể, chúng ta cần thực hiện các bước sau:

1. Xác định cơ sở để phân đoạn thị trường.
2. Phân đoạn thị trường theo các biến số đã xác định.
3. Đánh giá mức độ hấp dẫn của từng đoạn thị trường.
4. Lựa chọn các đoạn thị trường mục tiêu.
5. Định vị sản phẩm trên đoạn thị trường lựa chọn.
6. Xây dựng kế hoạch marketing-mix cho từng đoạn thị trường mục tiêu.

Như vậy, định vị sản phẩm trên đoạn thị trường lựa chọn là bước thứ 5 trong phát triển một kế hoạch phân đoạn cụ thể.

Trong trường hợp những hợp đồng mua hàng quan trọng và phức tạp, người tiêu dùng tổ chức thường sử dụng phương thức đấu thầu và thương lượng để đảm bảo lựa chọn được nhà cung cấp phù hợp nhất về giá cả, chất lượng và các điều khoản khác.

• Đấu thầu: Tổ chức mời nhiều nhà cung cấp tham gia đấu thầu, đưa ra các đề xuất cạnh tranh.


• Thương lượng: Sau khi lựa chọn được các nhà thầu tiềm năng, tổ chức sẽ tiến hành thương lượng để đạt được thỏa thuận tốt nhất.

Mua hàng trực tiếp và gián tiếp ít được sử dụng cho các hợp đồng phức tạp vì thiếu tính cạnh tranh và minh bạch.

Kế hoạch mua của người tiêu dùng tổ chức thường bao gồm các bước sau:

1. Nhận biết vấn đề
2. Mô tả khái quát nhu cầu
3. Xác định đặc tính kỹ thuật của sản phẩm
4. Tìm kiếm nhà cung cấp
5. Yêu cầu chào hàng
6. Lựa chọn nhà cung cấp
7. Xác định quy trình đặt hàng
8. Đánh giá hiệu quả thực hiện

Như vậy, việc tìm kiếm nhà cung cấp là bước thứ 4 trong kế hoạch mua của người tiêu dùng tổ chức.